1.天时
运作全国市场的生产企业在发动促销活动时,一定要考虑到天气因素等客观存在的情况。
我曾经服务的一个水企在6月发起一次促销活动,全国同时进行,活动时间12天,结果南方在这12天里天天暴雨,洪灾严重,活动结束后发现还没有平时销量高,所以促销活动统一制定,在一定的时间范围内自主展开。
2.地利
任何一个产品的市场区域均有强弱之分,促销力度不可一刀切。在整体费用投入一定的情况下,强势区域人员激励投入大一些,弱势区域渠道费用投入大一些。
3.人和
上下一心,齐心协力,再创辉煌。
总的来说,在任何社会化大生产和商品经济条件下,一方面生产者不可能完全清楚谁需要什么商品、何地需要、何时需要、何价格消费者愿意并能够接受等;另一方面,广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应、何地供应、何时供应、价格高低等。
正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“销”矛盾,企业必须通过沟通活动,利用广告、宣传报道、人员推销等促销手段,把生产、产品等信息传递给消费者和用户,以增进其了解、信赖并购买本企业产品,达到扩大销售的目的。
随着企业竞争的加剧和产品的增多,消费者收入的增加和生活水平的提高,在买方市场上的广大消费者对商品要求更高,挑选余地更大,因此企业与消费者之间的沟通更重要,企业更需加强促销,利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识,以使消费者愿多花钱来购买其产品。
促销活动的作用在于对产品施加推力,使产品能够更快地进入市场和扩大市场。我们看到,在市场上并非每一个公司都做广告,但是每一个公司都无一例外地开展促销,但是效果评估确不那么理想。
最后希望每一位促销活动的审批者都能关心和了解产品流、考核链、评估促销形式、把握天时地利人和,将事业带上一个新的台阶!