看长期发展的经销商不但关心当下能挣钱，而且关心未来持续性的业务增长；不但挣钱而且要有安全的经营环境。经销商怕厂家规模和实力不强，没干几天就倒闭了，前期投资泡汤不说，本来有好机会也失去了。经销商也怕产品质量有后遗症不及时处理，东西卖出去了，带来一大堆麻烦，然后跟厂家在赔偿问题上纠缠不清。另外，经销商关心厂家中高层稳定，销售政策有连续性，答应经销商的条件能否保证可以兑现。

在一次经销商沟通会议上，在征求经销商对厂家的支持和服务有什么要求时，经销商当着厂家领导的面说：“你们渠道经理不要走马灯式地经常换就是最大的支持。”厂家人员经常换，对经销商意味着一种不安全感。因此，渠道经理千万不要在客户面前说“我要辞职，我要换岗”，或者抱怨公司的待遇等，这让经销商有一种不好的感觉，对厂家的打款、压货等要求就会慎重考虑。