4家店铺：

A店铺：产品结构AAAAAAAAAA……

B店铺：产品结构BBBBBBBBBB……

C店铺：产品结构CCCCCCCCCC……

D店铺：产品结构ABCDEFGHIJ……

4位顾客：

A顾客：需求A产品。

B顾客：需求B产品。

C顾客：需求C产品。

D顾客：需求D产品。

结果会如何？

A顾客倾向选择A店铺。

B顾客倾向选择B店铺。

C顾客倾向选择C店铺。

那么，D店铺是最痛苦的。

也就是说：

如果卖AAAAAAAAAA：能卖100件；

那么，卖AAAAABBBBB：能卖50件+10件；

或者特别有开拓精神，卖AAABBBCCCCDDDD...

大概能卖20件+10件+5件+2件。

换言之，越贪心，越没有凸显差异优势，也就越没有前途。

D顾客会选择哪一家店呢？是D店铺吗？

D顾客的选择是专注卖“DDDDDDDDDD……”的店铺。