房地产真的变了！

无论是从厂家还是经销商角度，都要对房地产市场的未来有个清晰的预判，从而战略性的调整自已的经营方向与商业模式。

从2017年开始的房地产调控，从到目前为止来看，应该是一种以长效调控为主要目标的一次行业改革。地产企业会随着调控政策的常态化也会发生经营方向的战略性调整。

2018年，如果对整个地产行业作一个关键性总结的话，是2个关键词：行业暂停 、产业过渡。

行业暂停，是指房地产行业过去的发展模式与盈利模式的暂停，在这个暂停的过渡期间，房地产企业会分不少的精力与物力来思考或探索与地产相关产业的延伸盈利模式，家居行业自然是他们不会轻意忽略掉的一个行业。所以就出现了不少地产企业向家装、家具等地产后市场的项目延伸，这就直接或间接地影响到了家居行业本身的一些发展方向。

产业过渡，是指地产企业在经过暂停阶段的调整与探索之后，会形成清晰的商业模式。比如针对家居行业，到底是去整合还是自己做，或者是两者并行，到时自然会成为地产行业的一个明确的方向。

国家政策对地产行业另一个直接的影响是：

房地产行业由过去单一的毛坯房交付，直接过渡到毛坯房、精装房并存交付的状态。

我们以北京市场为例：

从上图可以看出，越大的城市越成熟的市场的房地产市场已经开始进入更多元的格局。这对家居行业的经营模式的变革也直接产生了催化作用。基于传统单品立足于毛坯房的零售模式基本被打破，不是零售不行了，是零售模式要转移战场了。

在新的市场格局下，市场已经形成三大主流的业态，厂家与经销商必须要基于这三种业态进行商业模式升级或转型。

传统的毛坯房时代，成就单品王者。

大批做单品的厂家与经销商抢占了毛坯房的市场先机：欧派橱柜、索菲亚衣柜 、Tata木门 、大自然地板 、东鹏瓷砖 、箭牌卫浴。

精装房格局，成就配套王者。

地产配套商：金螳螂、全筑股份、现代筑美

精装配套商：尚品维意、亚度拎包、欧工拎包入住。

存量房格局，创新者的乐园。

局装：今朝装饰、块块装（博诺尼）

整装：尚品HOMEKOO、欧派整装大家居、爱空间。

中国的地产市场已经全面进入多元化的格局：稳定的大城市市场、成熟的城市群、正在形成的大都市带市场、高歌猛进的大县城市场，

房地产市场的变化，对家居行业真正的影响是：

1、针对传统毛坯房的经营模式已经不用全部适用于当于多元的房产类型。要针对不同的房产类型设计不同的业务模式。

2、一种产品模式一种营销模式已经不能通用于全国所有市场；要针对不同的市场类型设计不同的产品模式与营销模式。

3、终端经销商完全靠在卖场开店就能同步解决客户引流、销售成交的时代已经结束；要靠多元化的渠道模式才能真正立足于当地市场，门店营销只是其中的一种途径而已。