要素1：商业模式要好

“路线错误”是最大的错误，一个好的商业模式是成功的一半。能否在行业内迅速找到诱人的商业模式，成为决定创业生死的关键环节。而独特的产品定位则是决定商业模式的基础。

要素2：战略要清晰

企业家不要过于看重短期的赢利，真正赚大钱的人都专注于项目本身。

360推出免费杀毒软件时，今后公司的赢利来源是什么，周鸿祎自己也不清楚，但是他有一个信念，只要能拥有大量的用户，就一定能够得到商业利益。这种信念就是一种战略选择：把量做大，至于从哪里获得商业利益会逐渐搞清楚的，虽然商业利益在一开始不是很清晰，但是战略一定要清晰。

要素3：面对困难要善于坚持，要善于及时调整

按照创业之前的设想，一帆风顺就获得成功的小企业并不多。多数企业都要经历一番摸索、周折，有些甚至完全改变了自己最初的商业设想，走另外一条道路才获得了成功。

由于创业企业通常会遇到困难，所以企业在内部机制上一定要允许企业及时调整方向，这是非常重要的成功要素。这也是小企业的股权一定要高度集中的原因，企业要有一个说了算的人。小企业最需要的不是“集思广益和各类高明意见”，而是“根据感觉和判断立即执行的能力”。

要素4：把风险控制在自己能承受的范围内

很多企业都是自己不小心死掉的，而不是商业模式不好。把风险控制在企业能够承受的范围内，这对小企业尤其重要。

（1）与国家政策、法律冲突的风险是高压线，不要碰

（2）防止现金流枯竭

企业要有足够的现金，可以亏钱、可以短期不挣钱，但是只要现金流健康，手里有现金，企业就能活下去，活下去就有机会。

2008年，汉庭资金紧张，有人建议创始人季琦借债度日。季琦坚决反对，不愿意背上债务负担，坚持股权融资。此外，在并购重组时，有经验的企业家会选择以杠杆收购的方式交换股份。

（3）防止企业在管理过程中失控

管理失控一般都是由于业务扩张过快导致的。小企业业务还不成熟、管理队伍也缺乏经验、有能力的管理人员很少、融资渠道也少，在这种脆弱的情况下，必须控制好业务扩张的速度。

（4）给自己一次犯错误的机会

企业家要有在短暂失败后再次奋起的心理承受能力，并尽量同时不要在一次冒险中用完公司全部资源。需要尽量避免的是一次失败之后，就丧失了纠错的机会和资源。如果创业企业实在没有资源试错两次，那也没办法。但是如果企业领导人为地去冒完全可以避免的大风险、赌性太大，非要毕其功于一役，那就很不明智了。

要素5：审慎对待初期的成功，在走稳之前，扩张步子不要迈得太大、太快

某些企业运气好，开局非常顺利。企业家很容易归功于自己的经营能力或者商业模式，急于做大，这种成功很可能成为一次大失败的诱因。小企业一定要等到企业局面稳定、商业模式经受住考验，看清楚了“确实不是一时运气”后再扩张。

要素6：企业领导人必须具备基本的商业能力

企业家要有基本的商业能力，对企业如何运作至少要有粗略的了解，在这种能力的基础上，企业家才有可能正确地判断形势和调整方向。

刚出校门、毫无工作经验的人创业成功是极其罕见的。戴尔没有读完大学就创业而且成功有其特殊的原因，戴尔在中学就自己组装销售电脑，创办戴尔公司的时候，已经有超过5年的商业经验，戴尔运气也很好，正好赶上了IT革命的时代。

要素7：如果要融资，财务就必须透明化管理

电子商务公司的发展需要依赖风险投资的支持，无论是“卓越网”还是“我有网”，陈年与风投打过近10年的交道，深知他们的喜好。所以陈年在创立凡客诚品之初就把公司运营、财务报表做得非常透明。

为消费者服务，企业才能成功；为投资者考虑，企业才容易获得投资。企业多为消费者、多为投资者考虑，自己就能获得更大的成功。真正挣大钱的人，都有意无意、不同程度地遵守这个原则。

最理想的企业家同时具备上述7个要素，他们成功的可能性肯定要远远高于其他人。但是具备其中大部分，再加上一点运气，也能成功。但如果缺乏其中的三四个要素，那就只能做点小生意、赚点小钱，不太可能成长为成功的企业。在上述所有要素之上，最关键的是企业家本人的特点，一个创业公司的精神气质和价值观，说白了就是企业家自己的精神气质和价值观。