建材行业的聚焦营销

建材行业产品种类多、品牌竞争多、销售季节性强、购买影响因素多，但整体消费群体比较聚焦，产品使用环境相对固定。因此，对一般性建材企业，比较适应采取聚焦的营销策略，快速实现产品销售，聚焦锁定建立品牌。

1 ​ 聚焦产品：围绕核心群体，重点推荐核心产品；

2 ​ 聚焦楼盘：建立楼盘数据库；

3 ​ 聚焦传播：销售卖场和楼盘开展传播；

4 ​ 聚焦合作：同业和异业联盟多合作；

5 ​ 聚焦设计：建立与设计公司的分配机制；

6 ​ 聚焦定制：根据客户需求提供解决方案；

7 ​ 聚焦服务：物流时间和安装标准双提升；

家具行业的品牌定位

我国家具企业超过了4万家，而能被消费者耳熟能详的品牌不到50家，大多数家具企业还处于产品时代，产品的同质化严重，产品的价格竞争惨烈，单纯依靠产品模仿以及低价格的企业在市场中始终处于被动状态，最终会被市场淘汰。家具企业已经进入了塑造品牌、传播品牌的时代。

1、品质定位模式

关键词：材料质量、配件质量、工艺质量、精益求精、可靠性、耐用性、精品、名品；

2、荣誉定位模式

关键词：驰名商标、名牌产品、环境标志、绿色产品、行业大奖；

3、设计定位模式

关键词：欧洲设计、法国设计、德国设计、意大利设计、原创设计、创新设计、设计出众、定制化；

4、环保定位模式

关键词：绿色材料、低碳生活、无味、自然、环保；

5、优雅定位模式

关键词：优雅生活、雅致、典雅；

6、艺术定位模式

关键词：艺术杰作、完美艺术、经典艺术、艺术家；

7、品味定位模式

关键词：生活品位、魅力、时尚；

8、个性定位模式

关键词：人性化设计、人性化服务、个性生活；

9、情感定位模式

关键词：温馨、浪漫、幸福、爱家、欢乐；

10、尊贵定位模式

关键词：奢华、宫廷皇室、冠军、华贵、富贵；

11、自由定位模式

关键词：简约、空间、自在；

12、专家定位模式

关键词：生活家、专家、大师。

木门市场的竞争策略

木门市场进入门槛低、市场消费需求大、产品同质化严重、营销模式雷同、人工成本高、材料成本涨价、技术创新难，木门企业需要调整营销竞争策略，做强做实做大市场。

1 ​ 市场策略：深挖区域市场；

2 ​ 研发策略：创新工业设计；

3 ​ 产品策略：做精产品细节；

4 ​ 淘汰策略：提高技术标准；

5 ​ 渠道策略：线上线下结合；

6 ​ 客户策略：企业联盟销售；

7 ​ 品牌策略：会展打造品牌；

8 ​ 服务策略：服务完善流程；

9 ​ 品质策略：低碳环保自然；

10 ​ 拓展策略：上山下乡发展；

11 ​ 竞争策略：个性定制差异。