合作企业：良师益友国际教育科技集团(香港)有限公司

客户对接：良师益友营销总监彭江根

【案例背景】

策划良师益友国际教育科技集团(香港)有限公司（以下简称良师益友）的智能学习机产品时，学习机（ELP）市场已经开始走入黄昏，整个行业也已经呈现衰弱之势，毫无疑问，这是由于智能手机和苹果iPad等掌中产品的兴起使然。在这种行业不景气的时候，良师益友却依然在向前挺进，他们充分运用自己的技术专业能力，硬是开发出了一款与中小学生课本同步的智能学习机产品。产品确实有亮点，但在营销上恐怕不会像攻克技术难关那样简单。

学习机类产品在营销推广上的障碍是非常明显的：一是购买者和使用者基本脱离为不同的人，这就导致传播对象有两种选择；二是学习机产品经过好记星的过度营销运作，已经在行业内存下不良的印象，有些家长已经不相信广告上说的神奇效果；三是孩子们的兴趣已经不在这类学习机上，而是转到拥有更多智能且可上网的手机或游戏机上；四是孩子们已经在学校里上了一天的课了，放学后他们才不会继续用学习机去补习功课呢……

双剑就是在这样的行业背景下，被良师益友看中，达成了合作。由此，一场艰难的学习机行业破局战，再次打响了……