今天酒店行业有两种占比高且重要的酒店类型，分别是商务型酒店和旅游度假型酒店。商务型酒店以商务出差、商务接待和会议为主，旅游度假型酒店以旅游和度假客人为主。

淡旺季是很多酒店面临的周期性循环经营的规律。旅游度假型酒店一般淡旺季更加明显，周中出租率不高；商务型酒店一般周末出租率较低，已影响酒店整体的经营效益。

由于周末市场流量不足，商务型酒店周末出租率通常不高，根本原因是商务客人周末回家或者不出差所致。要想破解这个难题，有如下四个方法参考：

（1）丰富本地化产品

首先，需要酒店丰富本地化产品，如果没有本地化产品作为支撑，本地化客人就无法到酒店消费，引流也不会有效果。所以，根据酒店所在位置和城市的消费属性进行产品丰富。比如：麻将房在成都就比较流行。

其次，结合目前当地消费趋势和消费特征，扩大丰富产品范围。比如：电竞房、电影房、温泉房和直播房等。

（2）重视酒店钟点房

很多酒店都有钟点房的收入。但在服务和排房方面缺少设计，如果酒店周末出租率较低，酒店的位置和产品较好，提升钟点房入住率是一个比较有效的方法。

提升钟点房入住率5个关键点：

​ 安排房间时，需要酒店前台安排客人少和比较好的房型和房间。

​ 减少客人停留等待时间。

​ 调整酒店客房洗漱用品，最好为中性。

​ 免费配置必要的所需物品。

​ 前厅需要减少与客人打招呼和交流。

（3）关注和沉淀长住客人

酒店管理者可以思考这样的问题：酒店长包房的客人是从哪里来的？通常答案都是协议公司客户的客人。然后再思考：是协议公司客户订房人主动找到酒店还是营销经理开发的？大多数都是协议公司客户定房人主动介绍的长住客人。

由此看出，酒店对长住客开发和重视不够，如果酒店能够很好地开发长住客人，则可以缓解周末出租率较低的问题。

从协议公司客户合作协议、开发拜访和回访入手，在合作协议中注明酒店提供长包房服务，酒店把价格和相关服务描述清晰，营销人员每次回访都要提及酒店提供长包房服务，一旦协议客户有需求，第一时间就会想到你的酒店，这种方法叫“记忆强化”。

（4）做好周末本地化引流工作

当酒店丰富本地化产品后，接下来就是引流和转化，如下四点可供参考：

​ 增加美团休闲类入口。

​ 与当地媒体合作，如交通广播电台。可以采用置换的方式，双方互惠互利。

​ 与具有5000人以上粉丝的主播和主号合作，这样对方要价不会太高，或采取置换的形式。

​ 异业联盟。

以上四个方面内容，可以缓解商务型酒店周末出租率较低的问题，并不会从根本上解决市场流动性不足的现象，但可以相对提升酒店的出租率。如果要想从根本上解决这个问题，酒店需要从定位开始，如果有新的酒店项目从立项阶段考虑周末出租率较低的问题，然后把本地化产品做好，最后才是营销的事情。