数据、数据，还是数据，在分析上的投入少之又少，这是常规市场调研的弊端，这种弊端也是咨询策划机构规模化的必然结果。

委托方要的是市场调查还是市场调查的分析？很明显是通过市场调查得到的分析结果。如果只需要市场调查，不需要分析，就会直接找市场调查公司，而不是商业策划公司。

比如，在“零售业商业地产”的市场调查阶段，作为一般性商圈调研，需要一些按单作业的人员，这些人员可以是大学在校生，甚至高中生都可以，内容通常是这个商圈范围内有哪些商家、他们的经营情况等，归纳起来有商场调研、商圈调研、消费群体调研三大项，这些活儿一般人都能干。所以，无数的市场调查都是一般人做的，导致有数据没分析，或者有分析也不准确，排除市场调查数据部分就不剩什么了。

特别是一些大咨询机构，多是官僚式的调查与分析，针对性不足，那些“高手”都从事管理工作，管理一批低水平的执行者，并且这些“高手”几乎不去一线，也不可能进行深入的调查与分析，出来的结果基本上是一大堆数据和资料。

商圈调研不在于人员的数量，而是在于人员的质量。什么地方什么人愿意停留？能够形成什么样的购买力？要建的项目适合哪些消费者？这些都是分析的重点。

商场调研不在于有多少商场、有多少人去商场，而在于为什么消费者愿意去这些商场？我也观察过深圳郊区和市区的沃尔玛开业的情况，开业时都是人山人海，区别在于买单，郊区店每行队只有两三个人排队，市区店有十几个人排队，买东西的量也不同，说明了消费者的质量区别。消费群体调研不在于人口数量足够多，而在于有足够的消费得起的消费者。

在城市与商业地产的战略定位策划分析中，经常会出现两类情况：一类过于理性，特别是外国咨询机构，一大堆数据资料，不管有没有用，看似有根有据，不过是东拼西凑的资料，其中也包括一些大的研究机构，代理机构更是如此；另一类是独立的策划人或者文人策划人，这些人过于感性，结果与“拍脑袋”没有太大的区别，属于经验主义者。一些专业的小公司，只是在接活的时候露下脸，组织一些人收集及调研数据、汇总数据，这些大师基本不看，只是大致说下战略，这些“小人物”就开始分析了，结果可想而知。

一个策划人能否策划好项目，不在于策划了多少项目，也不在于写了多少书，而在于是否有自己的主张、丰富的职业经历、独到的策划理论体系，以及这些理论体系是如何与实践结合的，最终通过策划形成什么样的与众不同的城市味道、商业味道。而这些主张、策划理论体系必须做到理性和感性结合，不能强调一个方面。强调理性就很难“接地气”，很难形成差别化，很难形成独一无二的味道；过分强调感性就会倾向营销，会把战略定位策划成营销方案，形成“锦上添花”的策划，把问题实质——“锦”丢掉了，这是无数中国策划机构的通病。过分强调感性，就会无味道可言，这也是中国地产代理大机构的通病。