首先让县总和终端业务员认识到招人后的优势，要让县总和终端业务员心甘情愿的招人，只有认识到团队力量才能成就财富梦想。拿数据说话，给终端业务员讲招人后的发展与变化，通过招人前后回款额与赚钱客观数据的对比 ，让终端业务员认识到招人的重要性。人员编制基本标准：

1）省公司基本编制：省总、市场部经理、培训部经理、数据营销管理部（至少2人）、财务副总、记账会计（2人）、核查会计、出纳员、库管员。

2）地办基本编制：地总、市场部长、地办会计、拉练、活动人员2名。

3）销售队伍基本编制：按终端数量分，每20家左右的终端招一人；按乡镇、街道分，每2~3个乡镇或街道招一人；按人口分，每20万元左右招一人。

基层诊所比较简单，除了组建省办团队要专业人员外，一线市场上的终端业务员不需要有太强的专业性，也不需要多高的学历，企业需要的是想法简单、执行力强、能吃苦耐劳和耐得住寂寞的人员。要有工作经验，18~40岁的人更好。

尤其是以下人员可以作为一个重点招聘的对象：

​ 生活所迫，为钱所困，感觉生活没有质量的人员。

​ 负债累累，百十万不算多的人员。

​ 有房贷、车贷、最好再有两个人员。

​ 无本钱，肯努力向上改变生活条件的人员。

​ 有客情基础，缺乏好产品和营销思路的人员。

​ 快速销售产品和做商业流通的人员。

​ 有资源、有团队的人员。

​ 在家待业的妇女。

以下是招聘不用考虑的人，即使能力再强也不能任用：

​ 不认可企业的经营思路，随心所欲，没有团队意识单打独斗的人员。

​ 自认为比较聪明，总是看不起别人的人。

​ 思想不坚定，比较浮躁的人员。

​ 兼职的人员。

​ 负能量比较多的人员。

​ 对金钱没有什么想法的人，生活压力不大的人员。

英雄不问出处，不看背景，只看实力。不为上，不唯书，只为实。企业招聘的人员一定是能带兵打仗的人。招聘优秀是员工也有方法，具体如下：

（1）网络招聘。

网络招聘是比较流行的方式，也是节约招聘成本的方法，是值得企业去实施的方式。但是在网络上发布招聘广告，一定要注意细节。

1）招聘广告。招聘信息要新颖，能够引起求职者的关注，能够吸引求职者的眼球。所以，招聘的文案就显得特别重要，不要按照老式的那种招聘思路写招聘广告，不会引起求职者的注意，最好用段子的形式表达，更能博得求职者的关注。

2）选择好网站。尽量选择一些大的招聘网站，最好是花钱置顶，这样求职者才能第一时间看到招聘信息，来参加面试的人也比较多。不要选择小的招聘网站，没有影响力。

3）面所地点。网络招聘面试尽量选择比较正规的地方，因为很多做控销的企业办事处很简单，可以邀约面试人去合作的医药公司，这样比较正规，还要高频率地面试，因为网络招聘就像是大海捞针。

（2）当地招聘会。

尽量选择当地比较有影响力的招聘单位，现场跟面试者交流沟通，达成初步意向，然后邀约公司进行深层次的面谈。

（3）合作客户（基层医生）的转介绍。

通过医生的渠道介绍人员成功率比较高，因为每个医生的身边都会有一大批各个厂家的业务代表。所以医生资源一定要利用好，既可以是医生熟悉的人或亲戚朋友，还可以是身边的业务员，都可以进行介绍。这也是现在很多刚杀进基层诊所企业的做法，通过医生的转介绍快速招人。

（4）有奖招聘。

这种方式也是现在比较流行的，只要别人能够介绍人员来面试，一旦面试成功，过了三个月试用期可以给这个转介绍人一定的奖励，奖励不能太少，因为他介绍的都是比较优质的人员。其实是为企业招聘节约了很多的时间成本，这个方法值得实施，效果也比较好。

（5）动销活动招聘。

每个做控销的企业都会做各种形式的动销活动，尤其是现在的专家义诊模式，义诊现场很有氛围，只要在现场观摩的人都会有触动，他们觉得这个企业不但帮助诊所做生意，而且比较赚钱，尤其对于做快消品和来钱比较慢的人来说，是非常大的诱惑。通过给基层诊所做一些事，很多人会深有感触，激发他们内心赚钱的欲望。

（6）报纸和招聘文刊。

报纸和文刊虽然有点落伍，但这个方法简单可靠，一般可以放在招聘会现场、卖报纸的小摊和社区的小卖部门店，有很多人关注求职招聘广告，最起码比贴在厕所或墙面上的小广告靠谱，招聘低成本、效率高。

（7）微信招聘。

可以制作微信链接，让整个团队人员进行微信朋友圈转发，或者让别人转发点赞奖励红包，效果比较突出。微信是现在社交比较流行的工具，可以通过微信做微营销。做微商的人，他们做事的方式和方法确实值得学习，他们从来不缺资源，而且代理越做越多，药企可以运用微商的方法去招聘人，也是一个不错的选择。

做药尽量不要介绍自己的亲戚朋友，因为一旦一个团队里面有这样的关系，管理就变得困难，很多人管理失败就在于招聘了亲戚朋友，一旦赚不到钱，就会出现一系列问题。有时候很多需要落地的事情变得无法落地，这是以前做药人的思路，这样的时代已过时，所以不推荐找自己熟悉的家人或朋友做市场，以免两败俱伤。