(六)定制产品,提升利润

随着经销商做大做强,跟厂家定制几款产品独家经销甚至贴牌定制,在未来几年会越来越受到一些地方大经销商的青睐。经销商市场运作能力的加强和渠道网络成熟度的提高,单纯的经销利润已不能满足经销商的发展需要。经销商运作定制产品要看清自己的渠道网络和优劣势,不要跟着厂家的要求走,而要有自己的主见和判断。

一般来说,当地畅销产品的厂家是自己合作的主要对象,定制的产品要吻合自身的主力网络和渠道,不能贪便宜,更不能一味走高端。我一直坚信,高价位产品的成功绝对不是凭经销商一己之力可以完成的,更多的是厂家运作的结果。

因此,经销商定制的产品可以略低于厂家在当地畅销产品的价格,略高一些也没关系,在具体操作上做一些调整即可。

定制产品也要做好规划,最好有不低于5年的规划,要摒弃掉那种看到市场形势好捞一把就走的想法,这样虽然赚了钱,但经销商的信誉也毁了。