第二天，我去电力系统的时候，就是陌拜。电力局的办公楼都修得不错，比电信运营商的好多了，保安也很尽责，我一去就被拦下了。其他人进出都开着车，我是走着进院子的，太明显了。

我跟保安说想找通信室的主任，保安问打电话了吗？我说没来得及，保安看了我一眼，问通信室主任叫什么？我说不知道现任主任叫什么，以前我们联系的叫阿木古郎，我从北京过来的，麻烦您帮我联系一下。

保安就翻开一个电话本，找到电话，打过去。我把我的名片放在他电话前，保安说：“徐主任啊，有个北京LH 公司的客户经理，叫郑文洲的在门口要见你，让不让他进去啊？”

很幸运的是徐主任让我进去了。我非常感激地冲保安做了个OK的手势，然后就进院子里了。

徐主任的办公室很宽敞，我进去之后，徐主任主动问我公司主要做什么产品，我立刻递上资料，还把随身带的样机给他看。徐主任不动声色地看完全部东西，说：“挺好，资料留下，等我们需要采购的时候再联系你吧。”我心里还打算介绍一下价格，但人家很有礼貌地送客，我就把到嘴边的话咽了下去，留下名片就出来了。第一次陌拜就这样草草结束了，我觉得还不错，至少我把产品介绍完了。

紧接着，我又陌拜了几个客户，把包头的几个行业大客户都拜访了一遍，他们都客气地说有需要再联系我，然后送我出门了。

我心里知道，所谓有需要再联系我，不过是委婉地拒绝我，我已经习惯了这种拒绝。我现在每被拒绝一次，就在心里对自己说：挺好，又为我的成功演习了一次！

第二周的周一，我回到公司参加早会，林总让我介绍一下这次陌拜的经验。我把去电脑城认识网络公司老板，再通过网络公司老板搞到当地的客户信息的情况说了一遍。

销售部门的老销售就问，你是怎么过得了门卫、保安这一关的。我说没有遇到，有的院子没有保安，有的院子有保安，但没有拦我，还帮我找负责人。

大家哄笑了起来，有人故意说：“现在的保安都是怎么招的，难道一点儿要求都没有了吗？”林总示意大家安静下来，说：“小郑，你去把仪表包挎上，让大家看看。”我去把仪表包挎在肩膀上，站在会议室门口。

林总问大家：“你们看小郑像什么？”

“像个工程师”“像是修东西的”“像是送电脑的”……

林总说：“反正不像坏人，一看就是个正经人，是吗？这就是我强调出差带样机的好处，我们品牌在推广期，没有多少人见过我们的品牌，只要我们出差带着样机，别人很少会拦下来的。小郑这回没有被拦下来是运气，只要小郑继续走陌拜的路线，将来肯定有保安把他拦下来，拦下来的时候，怎么办呢？”

老刘说：“打开样机的包，给保安看，说我们是厂家，正好带着样机，麻烦您给主任打个电话。如果主任有时间能见我，那我就上去；如果主任没有时间，我也不麻烦您，我自己走就完了。”

林总说：“如果保安说单位有规定，没有预约不能进，那怎么办呢？”

一直跟老刘竞争销冠的老李说：“可以守在门口，等有人出来，再打听是哪位领导负责这块业务，同时找他要个电话号码。”

林总说：“这都是没有办法的办法。如果能通过老客户介绍去拜访，不仅是提高效率，不用在过门卫这一关上花费无谓的时间，而且成交也更容易一些。小郑的陌拜很有思路，会陌拜的销售饿不死，大家要向小郑学习啊。”

这次会开得让我更有信心做内蒙古市场了，我马上又做了连续两周的出差计划，交给了林总。

林总问：“为什么连续出差两周？按公司惯例，可是出差一周，回北京休整一周的。”

我说：“林总，为了转正，为了完成30万元的销售额，我现在的销售额只有可怜的1200元。”

林总说：“行，你带好换洗的衣服，出发前去财务借点儿钱吧。”

那一周，我就泡在技术部，跟着他们学习怎么拆仪表做保养，连续干了一周之后，技术部的经理说：“有没有想过调到技术部来？”我说：“谢谢。我还是干我的销售吧。”技术部经理说：“看不起技术部啊？”我说：“不是，是君子动口不动手！”

我接下来连续在内蒙古出差了两周，去了巴彦淖尔、鄂尔多斯、乌兰察布、锡林郭勒。绝大部分人都是陌拜找到的，而且几乎没有拦我的保安。遇到拦我的保安，用那天在会上的两招都搞定了。我日渐增长的保养手艺，也给我加了分。内蒙古人真是质朴和热情，有请吃饭的，有请喝酒的，但是没有意向成交的，因为除了呼和浩特和包头，其他地方很少用进口仪表。

回来后，林总问我：“感觉有必要再跑吗？”

我说：“除了呼和浩特和包头，感觉没必要跑其他地方了，他们没打算买进口仪表，而且不考虑价格问题，我们的仪表在那儿也不适合用。”

林冲问：“为什么？”

我说：“内蒙古风沙大，我给他们做保养，发现他们仪表保养得很差，有的光口里面都有沙子。他们自己的屋子里面经常都有沙子，特别是老楼里面，有灰尘、有沙子很正常。”

林总问：“机房呢？”

我说：“我进机房的机会不多，但也进去过两个，里面也就那样，比我们这办公室的环境都不如。”

林总沉默了一会儿，说：“那你就暂时不要出差了，打电话跟进一下这段时间见面的客户吧。”