1、企业成长的策略

企业成长的目标是“做大、做强、做精、做久”的组合，这也是企业成长中所面临的“门槛”。跨过去任何一个都可能叫“门”，一个也跨不过去就叫“槛”。下面以企业成长策略矩阵（表1-1）来分析：

1-1：市场繁荣期对应的企业成长策略矩阵

在市场繁荣期，企业成长的正常路径是由A1到B2，再到C3,规模与能力一起成长。实践中，不同企业选择了不同的成长策略:

进取策略：挑战能力极限，尽可能多签单，抢占市场机会，早期华为就是这个策略，先签单，交付不了，外部购买交付客户。

保守策略：按能力接单，市场需求再好，也宁愿放弃，比如部分国企因为体制原因倾向于采取保守策略，在市场后繁荣期才开始采取进取策略，结果规模扩张，导致产能过剩、行业微利甚至亏损。

稳健策略：积极接纳生产订单，同步解决能力缺口，表现员工加班加点，设备带病作业，这些企业中的一部分变成中等规模企业。

理想策略：提前布局，有充足的能力满足市场的旺盛需求，这种企业少之又少，机会成长后期的华为接近这个状况。

企业处在市场繁荣期，企业战略SWOT分析中，机会多、挑战少，企业最大的战略就是抓住市场机会，先占市场再补能力短板，一个巨大的市场蛋糕摆在大家的面前，先下手才能“三分天下，必有自己”。因此，在“机会成长”时代，胜利是属于那些有进取心的企业，大部分企业在“机会成长”时代就被淘汰出局：

2016年中国企业500强排名门槛是100亿，2017年为120亿。中国注册7000多万家企业，过百亿的为500多家，部分“中间”企业冲刺百亿目标，“头部”大企业冲刺千亿目标，但很多企业不存在了，如当年华为一样的企业，仅深圳市就有18家跟华为做一样代理业务的，现在这些企业都没有了，失去成长机会。（来源华夏e洞察）

2、企业成长方式的分化

从机会后成长时代的企业，接下来在“做大、做强、做精、做久”的成长目标组合中出现了分化：

（1）追求做大“规模”，但“能力”滞后，资产扩张并没有带来核心能力积累，没有形成规模优势，表现出“大而不强”。盲目贪大者，可能由于管理薄弱、滞后、混沌，能力不足，产生扩张风险。

（2）追求“规模”与“能力”同步发展，通过有效管理形成规模优势，企业目标“大而强”，领先者进入了“数一数二”阵营。

（3）不追求“规模”，而追求“能力”发展，聚焦特定领域、特定地区，做“精品”，企业目标“小而美”，领先者成为隐形冠军。

（4）不追求“规模”，也不追求“能力”发展，靠天吃饭，其实就是战略意图不清晰，企业发展处于混沌状态或者退出市场。