某卫生洁具公司负责销售的张经理最近十分烦心，他们公司年初更换了一个经销商，因为这个代理商把产品价格做得太高，市场一直没有做好，公司希望换一个经销商更好地开拓市场。谁知原来的经销商换掉之后，大半年过去了，市场不但不见起色，反而因为一些遗留问题，让张经理焦头烂额。原来在年初解除了代理合同的经销商处，有张经理公司的大量库存，该经销商在自己原有的专卖店里进行特价促销，让利幅度达50%左右，原零售价2480 元的卫生洁具一下降到1200元，并且时间长达半年之久。该经销商的举动严重扰乱了市场价格，使新的经销商无法正常销售。

取消资格是极刑，厂家一定要经过深思熟虑，充分权衡，不要让经销商轻易出局。断别人财路不是小事，碰到性格偏激的人，有可能导致对渠道经理的严重后果。在我的销售生涯中，看到的最极端的案例是由于取消代理权引起的血光之灾。也可能给厂家带来很多后遗症，公司希望换一个渠道成员打开市场局面，往往是市场不但不见起色，反而因为原有经销商“有意”清库存，扰乱了市场价格，使新的经销商根本无法正常销售。因此，不要轻易取消经销商的代理资格，不得已取消和更换经销商，也要注意方式和方法。