这一步主要是对供应和需求差异做出决策,解决问题,对于不能解决的问题做出几个备选方案。
参与人员包括:市场与销售人员、产品开发部门、财务部门、运营部门, 按产品族一个一个评审,检查制约条件,评估计划的执行,评估库存和欠单。
销售和运营计划中的难点是新产品导入期的物料供应,特别是那些长周期的物料,对于电子行业,长周期物料是集成电路,包括液晶显示屏或芯片;对于机械行业,长周期物料是大型铸锻件。一般销售和运营计划的有效的展望期为3个月,这些部件的供应周期往往超过销售和运营计划的展望期。这些部件一般价格比较高,供应方是固定的,基本都是按订单制造。对于采购部门来说,新产品万一导入失败,多买的物料就成为呆滞物料;如果买少了,新产品上市刚开始推广立刻断货,因此必须由销售部门来确定这些关键物料的储备量。
这个阶段的输出包括:每一个产品族的行动计划、新产品导入计划、对资源的变更、对供需冲突的解决意见。旺季的缺货品种,需要对产品进行控货,确定各客户的配额。
最后将滚动的月度预测分解到周/旬预测。