全国性品牌

区域名酒

本地品牌

杂牌

关

键

考

量

1.买断运营的目标区域在品牌认知和香型口感认知方面的界定

2.品牌“借势”（首选子品牌、其次分品牌）

3.建立相应组织机构运作买断品牌

4.精简主打产品

1.了解意欲全国化的区域名酒动向，首选易获厂家支持的品牌

2.分析目标品牌在根据地市场的品牌价值

3.全线产品下的主导产品结构

1.品牌全线买断

2.厂家市场支持

3.本地市场的掌控

4.本地厂家至少在某一产品或某一市场表现强劲

1.成本优势

2.产地优势“借势”（当地主流品牌的产地或四川、贵州产地）

3.主控地位与运作灵活度

具体

操作

步骤

1.买断品牌筛选分析

2.建立品牌厂家沟通渠道

3.谈判

4.建立相应组织机构

1.区域名酒战略意图分析

2.与目标厂家建立联系

3.谈判

4.建立组织机构专业运作市场

1.厂家决策人客情关系的建立，便于获得更好的支持和信息

2.对区域渠道和终端强力的控制

1.寻找目标厂家

2.酒质的保障

3.对产品包装、品牌名称的细致设计达到能够借势的功效

4.对区域渠道和终端强力的控制

名称毒

酒质毒

包装毒

促销毒

契合毒

特

点

1.亲和力

2.有文化、内涵丰富

3.定位法则（政务、

商务、家用）

1.口感柔和，能喝八两的，

喝一斤没事

2.总体要求：入口柔、落口甜、回味香，

3.依地区特

点

1.色彩与材质的组合，既要有特点赚人眼球，又不要走

入误区

2.勿忘低成本

1.促销品要灵活多变，根据产品发展的不同阶段开

展相应促销

2.促销品要有溢价率，性价比要高

1.契合地缘，借势产

地优势

2.契合度数，借势主

流度数

3.契合文化，借势主

流文化