让每次拜访都给客户带来价值，只有先为客户创造价值，客户才能为企业创造价值。当渠道经理是带着挣钱的计划来找经销商的时候，经销商会高兴地说：“我怎么来配合你的计划。”当渠道经理带着是他的业绩任务来拜访经销商的时候，经销商可能冷冷地说：“是啊，我可以帮你完成目标，但是你给我什么好处？是不是给点特价和信用的支持？”

向经销商介绍公司新的促销盈利计划时，可以这么说：“张总，有一个促销计划，可以让你的毛利率从5%提高到10%，你有没有兴趣参与啊？”当遇到价格波动要涨价，让经销商做仓储和资金准备，事先帮经销商计算好收益率，作点囤货；如果是降价,若公司有对客户的库存有价差补偿的政策，则需在正式降价那天前，完成客户的库存量统计；若公司没有此项政策，渠道经理也应尽量帮助其迅速处理老库存，以免受到财务损失。