和陕西一个小规模矿泉水品牌的负责人聊矿泉水如何突破的问题，他将自己的目标消费者锁定了几个人群，我们进行了逐一的演练：产品差异化、目标消费者、集散地、渠道、推广模式、市场支持、费用投入等，最终我给出的建议是在医院渠道引爆。

拿郑州市医院渠道举例，据调查仅瓶装水这一项，年销量就不低于30万件，可见医院售点巨大的消费潜力。

医院渠道销售品项多集中在礼盒产品和整件购买，经销商持续的深耕医院渠道对自己产品结构和毛利率的调整有着至关重要的作用，这里来聊聊医院的突破之法。