——促销品的选择，一定要看客户需要什么，而非一厢情愿。

柴机油市场有几个特色：

单价高。一桶柴机油，零售价基本上都是400左右，甚至更高；

用量大。汽机油终端，每月用上10来件就算不错，但柴机油终端，基本月用量都是几十件，甚至高达200多件；

重效果。卡车司机要跑长途，或工作在苛刻环境，很多人都懂一些机械油品知识，他们对油压、动力、省油方面很在意，好就用，不好就放弃。

贪便宜。车辆是司机的挣钱工具，他们追求效益，油要好，还要省钱，“马儿跑得快，还不吃草”最好了。

可以说，柴机油市场，是中小企业迅速发展的利基市场，虽然看似利润稍薄，但只要操作得当，尤其是卖点上能真正打动用户，就能有操作空间。如果再采用“大单品”策略，更能节省制造费用、包材费用，还能提升质量稳定性，取得相对成本优势。

那么，用什么来撬动市场，打动用户呢？

卡车司机，大都奔波在外，即使是工程机械，也是工作环境苛刻，夏天汗流浃背，冬天冷冷嗖嗖，吃饭喝水都难。如果能让他们喝上一口热水，是多好的关爱呢。

保温壶，尤其是不锈钢保温壶，方便携带，保温时间长，喝水方便，1.5L的水壶，平常零售价都在100以上，批量采购一般是40以内，印上品牌logo或广告语，就是一个长期有效的广告。

从2000年进入润滑油行业，我就用这个做礼品，到现在，依旧屡试不爽。不要觉得老套，像雀巢的红色咖啡杯，都用了几十年了，依旧效果非凡。

只要是好的，为什么不继续用呢？为什么不借鉴呢？