我们选择经销商不是皇帝老儿招驸马爷,想招哪个就能招哪个,不论我们最终找到的经销商是强的还是弱的、是大的还是小的,要想让对方重视,积极主动的去推我们的产品,我们同样也要尽量规范与提升自己,让自己达到经销商心目中的“娘家”标准。
下面,一家手握娃哈哈、伊利、光明等大品牌再捎带数个小品牌的经销商,其在新产品选择及接受上的标准,或许能给我们带来一定的启示:
一、该产品是否跟我现有产品结构构成冲突,是否适合我做。
要是构成了冲突,但是又不能够替代原产品的坚决不接。
二、利润与销量要平衡。
利润再高的产品,如果前景暗淡,做成功的把握不超过50%,坚决不接;有些品牌尽管利润低,但量起得快、做得大我同样会去接。
三、“羊毛出在羊身上”,我不是这只“羊”消费者就是这只“羊”,所以并不是厂家提供种种优惠条件的产品都考虑。
四、坚决不与信誉差、运做不规范、管理无规矩的厂家合作。
五、厂家业务员的能力要符合我的要求。
他们的能力在跟我沟通时就能表现出来,如果产品在市场上出现各种问题时,他的能力也将直接关系到他是否可以有效解决。
六、不会轻易拒绝,也不会轻易拍板。
厂家及其和我打交道的业务员的诚意,在改变最终结果的要素中很重要。
七、你的产品有多好无需多说,因为这并不是我最关心的,你的产品能给我带来什么才是最重要的,以及带给我这些东西所需要的资源及能力,还有达成的途径。