如果是分销商，到终端零售店或者下线经销商去看一看，与他们聊一聊进多少货、服务如何、给其信用额度的情况；如果是做行业（项目）经销商，到最终大客户那里去看一看，一年大概有多少进货量，都是比较准确的数字。

图2-4 考察经销商不被忽悠的六招