瓶装水的产品力来源于四点：

一是包装设计对于瓶装水来说可能起决定性作用。如果包装上没有体现出高端的感觉，第一眼见到就会被过滤掉。纵观国内瓶装水品牌，除百岁山包装可圈可点外，其他包装设计鲜有特色，没有给人眼前一亮的高端感觉。

二是水的口感。水本来无色无味，唯一能对人生理产生刺激的就只剩口感了。最大限度保留水源地水的口感，是打造瓶装水品牌的一个重要因素。农夫山泉就是靠“农夫山泉有点甜”一炮而红。

三是根据水中矿物质元素的含量强化水的稀缺性和功能性，最好辅以医学方面的佐证，可以更快地获得消费者的认可。

四是给品牌赋予灵魂。说说关于水的故事，也可以深挖中国传统饮水文化，对产品赋予独到的文化内涵。例如：今麦郎的凉白开，延续我国传统喝熟水的习惯，在业界另辟蹊径，开创了瓶装水新品类。

反过来看看市面上的瓶装水，很多水企都巧妙地避开了以上四个产品力的塑造点，让自己的产品在裸奔，真是一将无能，累死三军。

2.瓶装水推广要精准定位，要有针对性

说服消费者购买你的水，需要更深度紧密的沟通，产品也需要一个USP。我先分享USP一个经典案例：舒肤佳称雄香皂市场。

1992年3月，舒肤佳进入中国市场，而早在1986年就进入中国市场的力士已经牢牢占住香皂市场。后生“舒肤佳”却在短短几年时间里，硬生生地把力士从香皂霸主的宝座上拉了下来。

根据2001年的数据，舒肤佳市场占有率达41.95%，比位居第二的力士高出14个百分点。

在舒肤佳的营销传播中，以“除菌”为轴心概念，诉求“有效除菌护全家”，并在广告中通过踢球、挤车、扛煤气罐等场景告诉大家，生活中会感染很多细菌，用放大镜下的细菌“吓你一跳”。另外，还通过“中华医学会验证”增强了品牌信任度。

所以，瓶装水在推广上要聚焦，要精准定位，首先卖点最好是唯一的、独特的，是其他同类竞争产品不具有或没有宣传过的说辞；其次有利于促进销售，即这一说辞一定要强有力，能召来大众；最后要包含特定的商品效用，即每个广告都要对消费者提出一个说辞，给消费者一个明确的利益承诺。

举一个例子：朋友的一个水厂生产紫阳富硒矿泉水叫“稀品天成”，很早就拿到了一个军医大学通过水试验得出的结论。紫阳富硒矿泉水可以在一定程度上抑制肝细胞的脂肪变性、促进正常细胞生长、有一定的抑制肝肿瘤细胞的作用。今后的推广工作，只要挖空心思锁定水和肝细胞的联系，精准定位目标消费者，成功只是时间问题。

还是那句话：只要方向正确，就不怕路远。

写在最后：

首先以上观点仅代表我个人；其次我发现一个很有意思的现象：瓶装水的确是一个很赚钱的生意，但是大部分瓶装水企业都在赔钱，而且在亏损之后不能明确说出亏损在哪里？

写此文的目的，提醒那些想从事瓶装水或者已经在做瓶装水的企业，以上的“坑”已经被很多企业踩过，不必以身试“坑”，同时也希望中国能涌现更多类似于农夫山泉、百岁山等优秀的水企，丰富该行业的品类、价格带等，以满足市场的多样化需求，将瓶装水市场做得更大、更强。