糖酒会只是经销商与厂家的第一次相亲，双方呈现给对方的都是最光鲜靓丽的一面。如果经销商真的看上了厂家的产品，会后考察必不可少。考察的重点包括：

一是考察厂家的生产场地，看看能否提供质量稳定如一的产品；

二是实地走访厂家的一些合作伙伴，看看这些正在同厂家合作的同行有些什么好的建议和忠告；

三是对厂家的样板市场重点调查，看看能否总结一些成功的经验供自己参考。

　　会后考察其实比参会期间的沟通更能解厂家的真实情况，经销商如果省掉这个环节是对自己不负责任的表现，这也是许多经销商未能找到匹配厂家的最主要的原因。

　　糖酒会上寻找自己合适的合作伙伴不是难事，关键是经销商要多看、多听、多问，不要怕麻烦，也不要一时冲动。有了这些经验，真正适合你的好产品就会被挖掘出来，适合合作的厂家自然就出现了。