就是用会员来代替单一的产品和服务。

经过一段时间的阶段一之后，经营者开始发现，把一些产品和服务打包成会员卡的方式来销售，居然比单独卖一个产品或者服务还要容易，而且整个下来客单价也更高。有些经营者可能会很早就进入这个阶段，有些经营者则需要摸索一段时间。但是或早或晚都会发现这个规律，并且开始有意识地应用这个规律，开始大力推销会员卡，慢慢也形成了一些有效地推广会员卡的方法。这就进入了主要卖会员的阶段二，企业的盈利能力提高了，盈利点也增多了。

如果把阶段一比作小学，那么阶段二就像我们进入了中学，这一阶段仍然处在学校教育阶段，但已经开始有了一些自己的学习方法，并且开始接受社会化的训练。虽然离成熟还远，但是开始有了章法，能够有制定目标和实现目标的逻辑闭环了。

这一阶段的经营者在思想认识上会有一个明显的转变，就是从经营产品转向了经营客户，同时也找到了能够获得比较稳定的业务营收的抓手。达到这个阶段不难，是一个顺理成章的过程，如果创业者在经营之初就得到一些高人的指点，也会较早地进入这一阶段。卖会员的阶段二，企业的营收往往会比卖产品的阶段一有一次质的飞跃，经营者会比较容易有成就感。这一阶段如果稳定下来，就是一个小而美的商业模式。

当储值式会员和订阅式会员的销售收入在公司的整体营收中占比能达到30%以上，说明企业就处在重点卖会员的阶段。