第一，铺货前营造宏观市场声势，降低铺货难度。为配合铺货，企业可以在铺货前在相关媒体上造势，比如在报纸、电视、户外、网络、自媒体（朋友圈、公众号）等传播渠道上上进行必要的宣传，引起经销商的注意，也可以在终端店外张贴POP、悬挂条幅营造地面声势，扩大品牌影响。铺货前让终端品尝新产品，对新产品留下良好的印象，从而降低铺货的难度。

第二，规范和用好铺货中的推广话术、统一说辞。主要是让新产品铺货统一口径，发出一个声音、传出同一个信息，避免信息输出混乱，影响铺货工作的推进。比如自身产品的特点、文化、推广政策等。

第三，宁缺毋滥的铺货策略。新产品上市不要无止境地向渠道压货，适当保持进货量让渠道快速消化形成二次进货是产品成功上市的关键。对于中小企业来说，在无法大规模投入广告来拉动终端销售的情况下，要想现款铺货是很难的，如果硬要求现款铺货，反而会导致销售成本更高。在这种情况下，可以通过采取适量铺底的方式来减小铺货阻力，达到较高的铺货率。但铺底数量必须严格限制，同时配合必要的推广活动，使零售终端尽快产生销售，快速进入良性循环。

第四，制定必要的铺货活动政策。设计铺货活动很关键，很多终端店看重的有时不是你的产品而是铺货奖励。新产品铺货可以根据铺货的要求确定合适、新颖、有吸引力的促销品或者终端激励政策。比如铺货坎级奖励、进货奖励、开户奖励、促销品支持、免费产品等。

第五，采取聚焦策略。集中企业资源，在重点区域市场选择重点终端进行突破，通过示范效应进行以点带面的铺货。如在新产品的铺货中可以选择原有的老客户或关系客户进行特殊政策的铺货奖励，快速建立形象店，形成旺销氛围，树立标杆，凭借形象店的影响力向周边小型终端渗透铺货，达到以点的启动来拉动面的铺货的目的。

第六，利用有效的铺货抢占渠道资源。终端的客情关系是决定产品销售成功的决定性因素，有的业务员在铺货过程中只找以前的关系店，对于陌生店有抵触情绪，这样无形中就会失很多有效终端，使自身的原有网络并没有扩大，限制了市场的占有率。业务员在铺货的过程中，应充分利用新产品上市的契机，多拜访、多沟通甚至帮助店主做一些力所能及的事情，比如整理货架，打扫卫生等，通过勤恳和执着来打动终端，从而顺利铺货。

第七，集中力量造势。集中铺货的车队、人员进行铺货造势也可以对终端产生影响。如铺货的时候，可以建立多人组成的推广车队进行团队铺货，利用人多的团队作战心理，通过铺货车队的游街造势，对终端产生吸引力和轰动效应。需要注意的是，团队成员要明确分工，通过团队的协同作战顺利铺货。

小提示：铺货是个细致活，“千里之行始于足下”，快速有效地完成铺货是新产品成功走向市场的第一步。