1.​ 用人要知术

任人以事，存亡治乱之机也，无术以任人，无所任而不败。人君之所任，非辩智则修洁也。任人者，使有势也。智士者未必信也，为多其智，因惑其信也。以智士之计，处乘势之资而为其私急，则君必欺焉。为智者之不可信也，故任修士者，使断事也。修士者未必智，为洁其身、因惑其智。以愚人之所惽，处治事之官而为所然，则事必乱矣。故无术以用人，任智则君欺，任修则君事乱，此无术之患也。明君之道，贱得议论贵，下必坐上，决诚以参，听无门户，故智者不得诈欺。计功而行赏，程能而授事，察端而观失，有过者罪，有能者得，故愚者不任事。智者不敢欺，愚者不得断，则事无失矣。（出自《八说》）

没有想到一个今天都被经常提起的问题，韩非子在两千多年前就给出过解决思路。这个问题就是任能（智士）还是任德（修洁之士）。任能，多智者多诈，不一定可信，他们如果假公谋私，君主就很容易被欺骗；任德，有德者未必有智谋，如果他们做事糊涂，自为是地行事，政事就会被搞乱。怎么办？韩非子给出的办法是以术驭之，对付能智之士的办法是：

1)​ 地位低的任可以议论地位高的人。（事实上自秦汉至明清的御史制就用的这个思路，言官品秩低，但可以弹劾三公重臣）

2)​ 上级有罪，下级不高发则牵连受罪。

3)​ 用检验的办法去判明事情的真相。

4)​ 听取意见没有门户之间。

对付德愚之士的办法是：

1)​ 计算功劳而给予赏赐。

2)​ 衡量才能而授予职事。

3)​ 分析事情的来龙去脉而观察他们的过失。

4)​ 有过错就处罚，表现出才能就奖励。

这样，能智之士不敢欺瞒，德愚之士不敢独断专行，政事就不会有什么闪失了。

2.​ 用可及之人

使燕王内憎其民而外爱鲁人，而燕不用而鲁不附。民见憎，不能尽力而务功；鲁见说，而不能离死命而亲他主。如此，则人臣为隙穴，而人主独立。以隙穴之臣而事独立之主，此之谓危殆。（出自《用人》）

夫人主不寒隙穴而劳力于赭垩，暴雨疾风必坏。不去眉睫之祸而慕贲、育之死，不谨萧墙之患而固金城于远境，不用近贤之课而外结万乘之交于千里，飘风一旦起，则贲、育不及救，而外交不及至，祸莫大于此。当今之世，为人主忠计者，必无使燕王说鲁人，无使近世慕贤于古，无思越人以救中国溺者。如此，则上下亲，内功立，外名成。（出自《用人》）

能用的是你组织内部的人，徒徒赞美压根用不上的组织外的人而厌恶组织内的人，是很不明智的，没任何实际价值且负面影响很大。一句话，领导者要务实，不要在不切实际的事上逞意气而失分寸，徒徒招致内部积怨。这就像妻子既没有离婚的打算，却又每日数落丈夫没本事，同时赞美邻居老王有本事；又像做家长的动辄以“别人家的孩子”来数落、打击自家孩子。

3.​ 责用知人

人皆寐，则盲者不知；皆嘿，则喑者不知。觉而使之视，问而使之对，则喑盲者穷矣。不听其言也，则无术者不知；不任其身也，则不肖者不知。听其言而求其当，任其身而责其功，则无术不肖者穷矣。夫欲得力士而听其自言，虽庸人与乌获不可别也；授之以鼎俎，则罢健效矣。故官职者，能士之鼎俎也，任之以事而愚智分矣。故无术者得于不用，不肖者得于不任。言不用而自文以为辩，身不任者而自饰以为高。世主眩其辩、滥其高而尊贵之，是不须视而定明也，不待对而定辩也，喑盲者不得矣。明主听其言必责其用，观其行必求其功，然则虚旧之学不谈，矜诬之行不饰矣。（出自《六反》）

识别多虚言而无实术的人，最好的办法是让他们做事，看他们的做事效果，如此言行参验，则滥竽充数者、鱼目混珠者，自然就无法掩饰了。用俗话讲就是“是骡子是马牵出来遛遛”。

4.​ 渐序擢官

徐渠问田鸠曰：“臣闻智士不袭下而遇君，圣人不见功而接上。令阳城义渠，明将也，而措于毛伯；公孙亶回，圣相也，而关于州部，何哉？”田鸠曰：“此无他故异物，主有度、上有术之故也。且足下独不闻楚将宋觚而失其政，魏相冯离而亡其国？二君者驱于声词，眩乎辩说，不试于毛伯，不关乎州部，故有失政亡国之患。由是观之，夫无毛伯之试，州部之关，岂明主之备哉！” （出自《问田》）

韩非子认为任用重臣不宜一步到位，要让他们从基层开始干起，逐步擢升到重臣位置。这么做一方面是为了更好验证他们的真本事，另外一方面是帮他们更充分地积累工作经验。

故明主之吏，宰相必起于州部，猛将必发于卒伍。夫有功者必赏，则爵禄厚而愈劝；迁官袭级，则官职大而愈治。夫爵禄大而官职治，王之道也。（出自《显学》）

所以，明主手下的官吏，宰相一定是从地方官中提拔上来的，猛将一定是从士兵队伍中挑选出来的。有功劳的人一定给予奖赏，那么爵位越高俸禄越厚他们就越受鼓励；要逐级提升官职，让其能力资历持续提升，适应于更大的官职。爵位高，俸禄厚，尽职尽责，这就是称王天下的原则。

【解】：

渐序擢官的反面是“坐直升飞机式”提拔官员，更深层次是因身份提拔、因名誉提拔、因政治博弈需要提拔，这些做法都会把能力与岗位的匹配放到次要的位置，埋下平庸、甚至隐患的种子。

5.​ 以廉耻勉励

闻之曰：“举事无患者，尧不得也。”而世未尝无事也。君人者不轻爵禄，不易富贵，不可与救危国。故明主厉廉耻，招仁义。昔者介子推无爵禄而义随文公，不忍口腹而仁割其肌，故人主结其德，书图著其名。（出自《用人》）

听别人说：“办事不出差错，就是尧也做不到。”而社会从没有平安无事的时候，做君主的不肯放手赏给臣下爵禄和富贵，就不能解救危亡的国家。所以明君鼓励廉耻之心，提倡仁义之举。过去介子推没有爵禄，凭着“义”追随晋文公出亡；途中饥饿难忍，又凭着“仁”割下身上的肉给晋文公吃，所以君主铭记他的德行，书上著录他的名字。

在法治实施中，除了舍得赏赐爵禄富贵，还应同时鼓励和奖赏廉耻之心、仁义之举，并予以相应的精神奖励。

6.​ 不轻侮臣下

不察私门之内，轻虑重事，厚诛薄罪，久怨细过，长侮偷快，数以德追祸，是断手而续以玉也，故世有易身之患。（出自《用人》）

不考察大臣私下的活动，轻率地考虑重大的事情，过重地处罚犯轻罪的人，长期怨恨臣下的小错，经常侮弄臣下来取得一时的愉快，频繁地用恩惠来补偿给人造成的灾难，这就像砍断手臂而接上玉一样，所以天下有君位被篡的祸患。

劳苦不抚循，忧悲不哀怜，喜则誉小人，贤不肖俱赏，怒则毁君子，使伯夷与盗跖俱辱，故臣有叛主。（出自《用人》）

对待下属，从人情角度要知恤劳苦、怜忧悲，不可无根据地草率褒贬，不可随悲喜而赏罚，不可意气化迁怒泄愤，这样会让贤者心寒、不肖者积怨。一句话，要懂得尊重别人的人格。