运营资金一般包含四个板块：代垫资金、渠道欠款、库存占压、应收账款。

1.代垫资金：简化核销流程，加快费用核销

随着品牌商数字化的不断深入，现在的企业费用核销不像之前一样，需要业务员拍照、打印照片、整理纸质核销资料，快递到大区市场部检核，然后再核销。
如今终端工具的普及，数据的解读能力可以大大简化这些流程，降低代垫资金的数额。值得一提的是，要明白核销流程，监管终端工具的规范使用。

2.渠道欠款：争取现款现货，调整渠道结构，实施账龄管理

这一点目前部分终端机已经具备账龄预警管理，即某一下游客户在规定的时间之内没有货款两清，终端系统就会出现警示，提醒货款催收或者限制供货。通过数字化分析，可以得出渠道的销量和利润率，从而判断该渠道如何改善合作形式。

3.库存占压：调整库存结构，改善客服水平

库存问题要注意两个关键数字指标：

一是月度库存周转率=月销售额/月平均库存金额，可以反馈出库存在某段时间的周转速度，速度越快，费效比越低。
二是月库存周转天数=30/月度库存周转率，可以反馈出从产品入库开始到销售为止所经历的天数，天数越低，说明周转越快，仓储费用均摊越低。
值得一提的是：如果经销商终端手机系统打通了经销存，那么库存产品先进先出也将会被数字化跟踪。

4.应收账款：争取厂商最大政策，调整厂商组合

关于应收账款的数字化管理，可以参考我的文章《直击一线|销售额没增长，运营资金增加到100多万，往往是应收账款出了问题！》，在此就不再阐述了。