女人买衣服，向来是求新求变，要抓住她们的芳心不容易，要建立持续的忠诚更是难上加难。

这是大家通常都会陷入的习惯性思维：让我们以最大的诚意做出最好的产品，以最实惠的价格卖给她们，她们自然会成为我们的粉丝。但是，在产品品质上，没有最好、只有更好；在价格上，没有最低、只有更低。好产品，实惠的价格，谁都能想到的手段，并不能俘获真粉丝。

在经营上会更成熟一些的，一般会根据消费能力，或者职业，或者基于流行趋势走欧美或日韩风格，来定位自己的目标市场。

在这个产品过剩、纷繁复杂的市场，绽放服饰店刚刚上线时影响力微弱，是典型的夫妻店起家且非专业出身，前7年居然在没有开通阿里旺旺客服的情况下，获得84.4万粉丝，复购率高达65%。

以社群为磁力点，定向吸引潜在粉丝，是“绽放”服饰运营的关键。

绽放创始人团队热爱旅游，在这方面都有很好的经验积累与传播积淀，一开始即脱离惯性思维，放大自身的这一兴趣属性，聚焦热爱旅游的人群。

绽放初创之时，国内的服装没有特别适合旅行的，没有那种风格很随意、拍照也很好看的衣服。绽放基于社群需求对服装进行了修改，设计出长胖风格的衣服。其诉求非常明确：旅行路上穿上绽放的衣服你会感觉非常舒服，同时拍照非常漂亮。

绽放的整体店铺风格及内容建设也完全围绕“旅行”展开。为了强化这种社群属性，绽放把品牌拍摄变成全球旅行拍摄，邀请粉丝参加。旅行过程与粉丝进行深度交流，旅行后粉丝进行线上分享。

在这个部落平台上最核心的元素不是绽放的产品，而是旅游——这是所有粉丝的共同话题，产品只不过是把大家聚集在一起的一个媒介。

“磁力点”的吸引力一旦释放出来，自然会被相应的社群感受到。而不具备这种属性，或者说没有突显这一属性的服装品牌，对于喜欢旅游的人来说，自然无感。

同气相求，同质匹配，更容易产生共鸣。由于绽放深知旅行社群的需求，并熟悉社群语言，因而很快获得用户认可，粉丝迅速聚集。绽放将品牌的消费部落打造成粉丝们温暖的精神家园。

起源于加拿大的专业休闲运动服饰品牌露露柠檬，以瑜伽社群属性为磁力点，对目标粉丝产生吸引力。露露柠檬在各个城市举办瑜伽培训班，对粉丝进行培训。露露柠檬根据瑜伽馆里练瑜伽的人的反馈意见对服饰加以改进，在设计上尽量将各种身体形态考虑进去。在露露柠檬之前，零售商把男士健身服装的尺寸变小，再配上女性的色彩，就做成了女性健身服。

移动互联时代，人以群分。铁杆粉丝，在精神上归属于同一个部落，与用户建立深入联系并建立持久的心理认同，便是将其转化为部落成员的过程。消费者的诉求，不能再因为是男、是女就被粗暴划分；也不应该因为在南、在北而被简单归类。每一个人都应该并且可以找到“与己契合”的一群人，找到属于自己的圈子。

除了旅游、瑜伽这种垂直细分的兴趣领域，社群往往依托特定的亚文化族群形成，表现为鲜明的群体特征与生活方式。例如，彩妆品牌 Milk Makeup在线上聚集了众多忠实粉丝。他们大多年轻、有创意、有野心，忙着改变世界，有一些“朋克精神”。这正是品牌聚焦的社群，将他们称为“ Milk Girl ”。从一开始，创始团队就知道要吸引这些人就要玩有趣的概念，因此更喜欢用彩妆这个词而不是化妆品。他们认为“化妆品”这个词看起来太严肃了，“当我们开始用‘彩妆’‘绘画’‘有趣’这些词的时候，这个品牌线的‘气质’就很清楚了——彩妆应该强调你是谁，而不是把自己掩盖起来。”

要与用户建立深度连接关系，再大众化的产品都应该通过社群细分，切入最容易产生心理共鸣与情感认同的人群，展开精准沟通，并将产品作更具针对性的调整，使之更契合社群属性，磁力效应才会更强。中国台湾香薰品牌“肯园”，以“剧场”形式打造SPA空间，融入很多艺术元素，将美容服务与击鼓、锣或颂钵结合，以美学体验吸引喜欢艺术的社群。其疗程专属音乐“鹿女－永恒的追寻”专辑上市并入围第十九届金曲奖最佳专辑制作人奖，疗程舞蹈电影《Immortelle》(应莫帖)入围鹿特丹国际影展。

20世纪原创媒介理论家马歇尔·麦克卢汉认为，电子媒介让人类社会 “重新部落化”，社群便是“重新部落化”之后个体的集合。找到1000个铁杆女粉丝，便是创建一个具有高度共识的部落。

社交媒体让人更加容易获得连接，也更加容易找到自己的个性化社群，其扩散性也特别强，尤其是垂直细分的女性社群，如宝妈社群、瑜伽社群、美容经验分享社群的生命力特别旺盛。这一趋势未来将进一步强化——Facebook创始人马克·扎克伯格的愿景与此相关：“帮助人们建设社群，将世界联系得更紧密。”

尽管人们很容易把社群看作一个大用户群体，但是营销人应该挑战自我，更加深入地挖掘社群内部的小群体。宝洁公司的做法很值得参考——这家企业对社群的想法，可以用一句话来概括：“我们不创造社群，我们为已有社群增值。”一些不同兴趣的社群本来就存在，宝洁需要做的是为这些社群增值，例如：Beinggirl.com是一个社群网站，让少女分享她们在长大时遇到的问题。网上有专家为她们提供意见，也有很多相关的信息供她们参考。如果用户有购买产品的需求，则将她们引导到相关的网站，将需求转化成销售。除了销售以外，宝洁在经营这个网站的同时也得到不少“好 处”：第一，他们能从用户的对话和分享中得到不少有用的消费者洞察；第二，对于他们的另一个计划“连接+发展”而言，社群交流也给了宝洁很多有用的点子。

基于同样的道理，一些企业重金购买蝙蝠侠、Hellokitty等为人熟知的标志的授权，将这些标志贴到自己的产品上面——这些著名的形象都意味着具有同样爱好的社群，作为磁力点，会吸引大量的粉丝。