1.新控盘：流通盘、消费者盘、零售价盘

厂方对于市场的掌控力才是市场发展的定海神针，不要寄希望于经销客户、终端来承担，他们没这个动力也没这个实力。厂方对于市场掌控力越强，各级合作伙伴的信心及主动性越强，从而市场也便越良性。

流通盘：即当地对批发价有话语权的客户是否能被厂方整编。每个区域都会逐渐形成意见领袖型的终端，这类终端往往对流通价盘具有极强的影响力，能不能够整编成我们的队伍。

零售价盘：即当地的零售价标杆客户（如当地卖场、连锁酒行、1919、易久批、酒便利等）是否能按照厂家运作思路走或具有稳定可靠的合作关系。

消费者盘：即对当地团购价能够起到标杆作用的客户，是否能够积极合作。

2.新客户：多客户布局、团购商、定价权客户

多客户布局：一个客户的资源及能力往往是有限的，“众人拾柴火焰高”，市场是否具备分产品、分区域、分渠道切割招商的条件。注意，如果厂方对于客户的管控能力不足，品牌号召力不够，切忌多客户布局。

团购商：团购商的数量及质量能否满足市场需要。

定价权客户：对市场有极大影响力的客户（包括主竞品、批发商等）是否已经纳入我们旗下。

3.新渠道：封闭式餐饮渠道、宴会渠道、团购渠道、会销渠道、事件营销渠道

封闭式餐饮渠道：很多封闭式餐饮老板本身就是中高端白酒消费大户，同时有工程等其他项目作为主业，自身建有会所，方便客户沟通及交流。这类老板往往具有广泛的人脉关系网及号召力，而且这类客户一旦选择一个品牌长期合作就不会轻易换品牌。如果能够提前进行布局，往往能够取得喜人效果。

定制渠道：定制主要是企业跟厂家定制产品，实现深度合作及绑定。

宴会渠道：宴会渠道的政策是否符合市场实际？推进措施及管控措施是否到位？主流的宴会型酒店是否建立了良好合作关系？

团购渠道：片区、经销商客户的团购占比如何进一步提升？

会销渠道：会销渠道开展是否做好各项细节？关键人客情维护是否到位？

事件营销渠道：在能够实现盈亏平衡的条件下，公关赞助、企业互访等事件营销如何大面积开展？

4.新区域

区域拓展:哪些空白区域具备布局条件却仍未布局？

区域下沉：区域布局是否具备从城区下层到郊县，从郊县下层到乡镇的条件？尤其是在目前消费升级的大趋势下，是否打造出了样板郊县？

5.新产品

差异化产品:导入差异化产品，形成具有防御能力的“产品品牌化、品牌系列化”产品线。

年份酒：年份酒是否具备炒作条件？如何炒作？

多规格产品：机会性做多规格产品，如3L/1.5L/1L/750ML等。

四、终端管理增量

1.终端达标（三个第一）：第一推荐、第一陈列、第一认知

第一推荐：终端动销不好、货卖不出去，一定是终端的我品推荐率不够，所有终端营销工作的重点应该归结于如何成为终端同价位第一推荐产品。

第一陈列：在终端的陈列位置反映了我们产品在终端的地位及业代基础工作的好坏。

第一认知：终端是否熟知我们品牌的历史文化、产品卖点、产品特色，是否能够准确传达给消费者？

2.新终端开发

核心终端：核心终端的数量及质量是否达标？

非核心终端：非核心终端储备是否足够？还差多少能够升级到核心终端？

堡垒型终端：对竞品的核心终端进行定向爆破，转化成我们产品的粉丝。

潜力终端（目标终端）：对于潜力终端的拜访频率及质量是否足够？

3.氛围度

门头牌：核心终端、核心街道门头牌建设是否达标？

室内氛围：室内广宣物料（如柜眉、推拉贴、爆炸贴等）是否到位？

五、品牌管理增量

1.硬广制高点

当地适合我们产品品牌调性的硬广资源是否占据？如出入城区高速路口跨街广告等。

2.事件营销

区域有影响力的大事件、大话题是否深度植入？

3.客户满意度

经销客户、终端、消费者、合作伙伴对我们产品的意见、问题是否得到解释？需求是否得到合理满足？

4.圈层建设

当地适合我们产品调性的圈层是否进行占位及精细化运作？如高尔夫系统、商会系统等。