管理间接采购也是一件极度依靠天赋的事情，我也没有办法说的很清楚，因为我从来没有觉得我很擅长于，反而比较弱，但是可以分享一些要点，比如：绝不是管理者自己参与每一个采购决策。间接采购的复杂性决定了管理者不可能事事参与，既无精力也无必要。笔者多年的经验：

采购经理人：

1.​ 不管法则：能管就管，能不管就不管，能代管就代管（让下属代管）。

2.​ 选对人：用优秀的间接采购负责人（优秀的标准请参照前文提及的间接采购人员5大能力）。

3.​ 充分授权：如果你想继续在坑里，那还是找个人下订单就可以了，也不存在授权的问题；如果舍不得授权，那就继续在坑里呆着。

4.​ 有重点：推进间接采购的品类战略采购，管理者要在重点项目上参与，而非重点的事情交给采购负责人决策即可。

5.​ 想明白：采购职业经理人要想明白总经理的真实想法是什么，宁可放弃也不强攻，只有老板强攻的时候才打配合，不要傻傻地冲在前面。

总经理怎么办？

1.​ 天敌法则：大象的天敌是蚂蚁，不是狮子。

2.​ 定规矩：间接采购的流程和决策一定是简单和有效的，所谓采购分权或者集体决策只会让效率大幅降低；所有人都不可以绕过规则和流程，不管是正确还是错误的决定，因为总有人会拿着“公司利益”“信息保密”等各种借口来争夺间接采购控制权。

3.​ 找对朋友：一定要将间接采购负责人升级到业务合作伙伴层级，只有他们才是你协助管理的最佳搭档，你的坚持和他们的坚持组合起来，才有可能真正让组织高效，有价值地running。

除了上述要点，花点钱上一套Ariba系统，你就可以像管理直接采购一样管理间接采购，也可以有合同管理、供应商业绩表现可视化、更加可视化的审批系统也可以解决不想搞明白那么复杂SAP的问题等等，总之好处多多。