第一种方法是借势，即借题发挥，或借助外部力量向谈判对手施加压力。

东汉末年，曹操将汉献帝刘协挟持到许昌，挟天子以令诸侯，是一种借势；采购经理拿出货期延误或品质问题作为谈判筹码要求销售人员降价，是一种借势；销售经理以原材料价格上涨为由提出涨价的要求，也是一种借势。

第二种方法是造势，即拉拢更多的人参与谈判，再利用媒体的宣传扩大影响，并以此为手段向谈判对手施加压力。

案例4-5：国内某手机厂商M公司如何利用舆论的力量抗衡跨国企业

几年前，美国某知名通信技术厂商Q公司起诉中国某手机厂商M 公司的手机产品侵犯其3G/4G网络技术专利，并依据四部法律、共计七条的法律依据提出高达数亿元的巨额索赔。

从法理的角度来看，Q公司的证据充分，无懈可击，M 公司看起来非常被动。

作为弱小的一方，M公司决定紧急召集国内主流媒体，开一场记者发布会，借助媒体的力量与实力强大的跨国企业Q公司进行一场公平的谈判。

M公司在记者发布会上提出：Q公司在技术专利费收取方面应本着“公平、合理、无歧视”的原则，而Q公司在这桩索赔案中明显违背了这些原则。

这件事情经媒体传播之后，引发了大众舆论对民族手机品牌发展困局的广泛关注和讨论。因为此事件发生的前一年，国家某部委专门针对Q公司的专利费收取标准要求Q公司提出整改措施，Q公司非常担心这件索赔案的发酵对公司长期发展不利。

此后，双方经多轮讨论，终于就专利权问题达成和解。

第三种方法是虚张声势，即通过高超的表演技巧影响对方的判断，进而影响对方的决策。

例如，谈判高手经常会采取假意离开谈判桌，或装出根本不想和对方达成协议的样子来误导谈判对手，降低对方的合作预期。在谈判时，谈判者运用虚张声势的策略能否奏效，主要取决于谈判者是否有良好的心理素质和高超的演技。聪明的谈判者总是能够通过语言、肢体动作、面部表情、眼神的完美配合让对方相信他讲的事情是真实可信的。