虽然说“黑脸”和“红脸”这种方法很老套，也容易被对方有经验的谈判者识破，但在面对面谈判的压力之下，这招依旧管用。

试想一下，如果你是一个乙方公司的销售负责人，坐在你对面的是甲方的供应链总监和采购总监，供应链总监黑着脸把你公司在服务过程中出现的问题摆出来，让你感觉羞愧难当、无地自容。然后采购总监再心平气和地跟你谈降价的事，你可能明知道这是“黑脸”和“红脸”的谈判手法，但那种心理上的压迫感也会让你就范。