作为一个销售人员，拜访客户是我们的“天职”，也是确保业绩最主要的手段，但是有两种“畏难”情绪会降低我们的业绩表现。

1.在新客户拜访上有“畏难”情绪

实际上，越是老销售越会出现这种情绪，因为很多老销售已经有了固定的业务池子，存量的客户能够让自己有很好的业绩表现，相对于老客户的挖潜，新客户的开发难度更大，会让人感觉更不舒服。

于是，老销售在新客户拜访上投入的时间更少，而且因为有不少老客户，一天下来拜访两家老客户，处理一下售后问题，开两场公司的会议，时间就这么过去了，而且还感觉挺充实的，但这种情况长期持续下去，就会让新的客户线索越来越少，客户池子越来越小，对于销售本人和公司的整体业务发展是非常不利的。

2.在大客户拜访上有“畏难”情绪

这种情绪在新销售身上出现的更多，因为大客户往往比较“牛”，事情多、开发周期长，新销售更愿意花时间去拜访一些中小客户，这样一天忙下来也挺充实。但是，对于销售个人来说，会导致看起来忙忙碌碌，实际绩效欠佳。对于公司来说，花了大量的时间和精力在这些小型客户上，投入产出比相对较低。

面对新事物，每个人会有畏惧感，这是人之常情，也是为什么销售工作挑战大的重要原因之一。很多人做了销售和销售管理多年，给新客户打电话的时候心情依然忐忑，这没什么，关键是要敢于跨出“拜访”这一步。