情景再现：

你在市场上兜兜转转，很多做润滑油的老板，是前怕狼后怕虎，对新品牌不认同，你决定找相关行业的去看看，在和某轮胎老板交流后，他对投资回报，客户重合，很感兴趣，可还是不放心的问：我一直卖轮胎，对油品不懂，能做好吗？

情景分析：

1、做轮胎、电瓶、滤芯、配件的经销商，都是润滑油品牌的潜在招商对象，他们的客户，和润滑油客户是重合的；

2、轮胎、电瓶更换率低，但占用资金庞大；滤芯、配件，虽然单价低，但型号众多，库存管理复杂；

3、润滑油的利润率，相对来说，比这四个行业要高多了，而且，品种少，占用资金少。

解决要点：

1、终端客户重合，能实现多重销售，提高人员的工作效率；

2、轮胎批次订货资金高，沉淀期间，可以盘活资金；

3、润滑油采购频次高，能更好的和客户建立客情关系；

异议解答：

1、理解你的担心，你怕不懂油，卖不好。其实，你卖轮胎前，也不懂轮胎，轮胎知识更多，花纹、材料、钢丝、编号，还要懂得扁平率、结构、尺寸、载重指数、速度等级，而润滑油呢，只有两个标准，就是API和SAE，一个是等级的高低，一个是使用的环境，就这么简单；

2、油品知识方面，比轮胎可简单多了，我们公司会安排技术人员为您这里培训，我平常过来的时候，也随时给大家讲解，您的精力，放在市场开发上就可以，我们先期，可以把现有客户约来，为大家做个推介，这样，首批货就很容易消化掉；

3、我们公司有专门的培训教材，我也可以随时为大家讲解。做轮胎，周转时间长，每次订货都需要几十万，上百万的资金，与其在账上趴着，不如做十天半月就要更换的机油，这样，就能把资金盘活，一年就多赚百十万；

4、做生意，需要懂产品知识，但太关注知识细节，反而让自己走不出来，客户关心的是好用与否，而不是用了什么添加剂，采用了什么技术。做机油更大的好处是，能经常和客户见面，增强客情关系。

应对雷区：

1、油品知识很简单，一学就会。

与其嘴上说简单，不如直接现场教学，用20分钟，介绍清楚行业概况、油品知识、品牌特色；

2、做了之后，就会发现很简单的。

客户是怕不懂才不敢下决心的，这么说，他怎么敢做？

3、做轮胎又不赚钱，就大胆尝试下吧。

让客户盲目赌博，会拉低自己的形象口碑的。