根据日常拜访有利、有情、有理的原则，厂家渠道管理人员拜访经销商有八大任务：理念灌输、业务指导（培训）、协同拜访、市场维护、技术服务、信息收集、客情关系、销售产品。把产品卖出去是销售人员永恒的使命，这一点 99%的渠道经理都知道，因为这是企业对他们的基本考核，再糊涂的渠道经理也会把这一条牢牢抓在手中。销售用结果说话，基本上不需要过多地强调，要特别强调的是销售过程。日常拜访任务里的前七个任务是做过程，要求渠道经理帮助经销商怎么把货卖出去；最后一项任务销售产品是结果——订单。当渠道经理带着挣钱的计划来拜访经销商，才是一个有效率日常拜访的开始。