很多企业的销售人员制定订单时，往往让经销商客户自己计算订单，客户如果是规范化渠道管理，计算订单还可能比较科学，否则就是纯经验，订货出现大偏差。不管客户要什么货，公司必须满足。美其名曰：“客户就是上帝。”

这种不考虑公司和市场策略，仅凭拍脑袋和经验的做法是极其有危害的。

从此之后，各部门通力合作，盘点工作再也没有发生问题。

盘点库存确实有很大的技巧可言。

（1）请点库存是做目标进度追踪及订货的先决条件。

（2）请点库存时特别注意日期标注。

（3）现场手工填写库存盘点表。

通过量化库存问题，与经销商沟通时有足够的数据信息支持。

如何计算详见前面章节的订单计算技能讲解。