现在很多酒类企业都喜欢搞排他性竞争，如果经销了我的品牌就不能经销竞争品牌，尤其是前几年以及现在的一些地方酒企，对这方面的要求更严格。但事实上，那些在当地做得好的经销商哪一个不是将市面上的畅销品牌一网打尽，难道他们就不怕厂家“修理自己”？肯定不是。

尽管是同一个经销商老板，但在运作不同品牌时团队是不一样的。经销商也学习厂家实行项目运作方式或分公司运作方式。经销商自身在当地积累的资源（渠道网络、人脉等）是一个平台，哪个品牌能够更多地占用、享有这些资源就看这个项目负责人和厂家自身的运作了。

这样的经销商很多，我曾经工作的一个地级市场也有这么一个经销商。刚开始时，这个经销商并不起眼，前面比他做得大的经销商很多。可短短几年时间，不但其手上的大品牌越来越多，生意额也逐年猛增，现在已经是当地市场当之无愧的龙头老大，酒水销售年销售已经过亿元，将那些曾经排在他前面的经销商远远甩在后面。他能够成功，能够得到这么多大品牌的合作就是善于拆分、采用独立项目运作的结果，每个项目自成体系又资源共享，他就是总寡头。

这种模式运用得好的经销商在当地基本上都成了经销商的龙头。