凡治天下，必因人情。人情者，有好恶，故赏罚可用；赏罚可用，则禁令可立而治道具矣。君执柄以处势，故令行禁止。柄者，杀生之制也；势者，胜众之资也。废置无度则权渎，赏罚下共则威分。是以明主不怀爱而听，不留说而计。故听言不参，则权分乎奸；智力不用，则君穷乎臣。故明主之行制也天，其用人也鬼。天则不非，鬼则不困。势行教严，逆而不违，毁誉一行而不议。故赏贤罚暴，举善之至者也；赏暴罚贤，举恶之至者也：是谓赏同罚异。赏莫如厚，使民利之；誉莫如美，使民荣之；诛莫如重，使民畏之；毁莫如恶，使民耻之。然后一行其法，禁诛于私家，不害功罪。赏罚必知之，知之，道尽矣。（出自《八经》）

韩非子指出了治国治民最核心的机枢，即据人情而治，人情有好恶，此其“七寸处”，因此就可以通过赏罚两种手段来影响人的得失好恶，进而掌控他们。 赏罚可以使用，法令就可以建立起来了，治理国家的办法因而就完备了。君主掌握权柄并具有势位，是这套办法的把手所在，权柄能够决定对人的生杀，势位，是制服众人的基础。建立什么、废除什么，如果没有标准，权力就会用受到轻慢；和臣下共同掌握赏罚大权，君主的威势就会被分散。

所以君主不要怀着个人的偏好去听取意见，不要带着个人的偏见去谋划事情。听取意见如果不加验证的话，权力就会被奸臣分去；处理政事不用智慧的话，就会受臣下困窘。所以君主行使权力时，像天一样光明正大、无可置疑；任用臣下时则像鬼神一样神秘莫测。光明正大，就不会遭到非议，神秘莫测，就不会陷入困境。

权势运用得当，管教严厉，臣民即使内心有抵触也不敢公然违背；毁誉的标准始终统一，臣民就不会妄自非议。

赏贤罚暴是鼓励做好事的最好办法，赏暴罚贤是鼓励做坏事的最好办法。这其中的道理是奖励认同的、惩罚不认同的。

奖赏最好丰厚到使民众觉得有利，赞扬最好美誉到使民众觉得光荣，惩罚最好严重到使民众感觉害怕，贬斥最好严厉到使民众感觉羞耻。能遵循这些原则，然后坚决把法制贯彻下去，禁止臣子私行诛罚，不让他们破坏赏功罚罪的制度。该赏该罚，君主一定要清楚，这样治国之道就完备了。

概言之，本小节讲了三个要点：

1、​ 治国、立法、定赏罚的基础是因人情，是否因人情决定着管理的有效性。

2、​ 掌握权势是治国的制高点，要防止权势被慢待、被分散。

3、​ 执法的关键在确保官吏层忠实执行。

从企业管理角度去看，借鉴意义在于：

第1，​ 管理流程、制度的设计要因人性、人情。管理的有效性，很大程度在设计阶段就已经注定了，并不能把效果不好全部归咎于执行不利。记住一句话：执行力首先是设计出来的。

第2，​ 执行层在执行战略、制度、计划时，完全有可能偷梁换柱，假公济私，因此对执行的内控很重要。吴思先生提出的“潜规则”概念，对于拥有权力的组织而言，实质上就是一种执行溢出现象。

《外储说右下》的经一、说一部分专门论述君主应该大权独揽，所以也合并到本小节。

赏罚共则禁令不行。（出自《外储说右下》）

君主和大臣共同掌握赏罚大权，法令就不能推行。

故事1：造父王良御马

造父驾驭拉车四马，时而向前奔驰，时而绕圈打转，是那么得心应手。之所以能如此得心应手地驭马，是因为他有独掌马缰和马鞭的权力。然而马被突然窜出来的猪所惊吓，造父不能控制的原因，并不是马缓和马鞭的威力不足，而是窜出来的猪把这种威力分散了。王良驾驭副车，不用马缰和马鞭，而是根据马的喜好，善用草料和水进行控制。然而马经过草圃水池而副车失去控制的原因，并不是草料和水不充足，而是草圃水池把马的注意力分散了。所以，王良、造父是天下驭车能手，然而使王良掌握马勒的左边大声呵斥，使造父掌握马勒的右边用鞭抽打，马连十里也走不上，这是由于两人共同驾驭、相互干扰的缘故。田连、成窍都是天下善于弹琴的人，然而让田连在琴首弹拨，让成窍在琴尾按捺，却不能构成曲谓，也是由于两人共用一物的缘故。以王良、造父技能的高超，共掌马缰驾驭，却不能驱使马，君主怎能跟他的臣子共掌权力而治理国家？

另一种说法：造父作为齐王副车的车夫，用控制饮水的方法把马训练成功，在园圃里试车。渴马见了圃中水池，就离开车子跑去，试车因此失败。王良驾车为赵简子争夺长途赛马的锦标。车子刚出发时，有头猪伏在沟里，当壬良快马加鞭前进时，猪突然从沟里窜出，马受到惊吓，驾车失败。

【解】：

最好的车夫造父、王良也有不能控制马的时候，那就是出现另外一个能够影响马的力量时。韩非子以此喻君主和大臣共同掌握赏罚大权时，臣民也面对多个指令，将无所适从。

企业管理中常出现越权干预的情况，也会使员工面对两个以上的上峰指令，会无所适从。

故事2：子罕索诛罚权

司城子罕对宋君说：“奖励、赏赐是民众喜欢的，请君主自己去施行；杀戮、刑罚是民众所憎恶的，请让我来掌管。”宋君说：“行。”于是发布严令、诛杀大臣，宋君总说问子罕。于是大臣害怕子罕，平民归附子罕。过了一年，子罕杀了宋君，夺取政权。所以说，子罕就像（造父御马故事中）突然窜出来的猪一样夺取了宋君的国家。

故事3：田成子以恩加民

齐简公处在君位，刑罚重而诛杀严厉，赋税重而杀戮百姓。田成子对百姓表示慈爱，显示宽厚。简公把齐国的民众当作渴马，不对他们施恩，而田成子用仁厚作为（王良御马故事中的）草圃水池来争他们。