招商之前，企业要先给潜在加盟商画像，确定潜在加盟商的性别、职业、学历、背景等，按照标准寻找目标客户。

举一个例子。

企业生产的是面条机及其配套产品，应该如何招商？企业会先进行潜在加盟商画像，确定自己的客户是餐饮企业，随后在全国范围内查找100万家餐饮企业的联系方式。

企业具体怎么做？

我们认为企业可以采用以下三个步骤：

（1）编辑短信，发给100万个企业客户，告诉他们企业有这种设备。企业采取发短信的方式，遵从的是博傻理论，总会有愿意买单的客户。

（2）企业可以做一个H5页面，留下客户的联系方式（企业一定要请高手设计H5页面，不能图便宜）。

（3）企业可以在公众号发布信息，让客户关注公众号，在公众号里再次深度开发客户，最终实现单签和会签的目标。