——我们要讲清楚产品优势、政策支持、推广方案，不能歌舞升平走过场。

先给大家看份壳牌工程机械专用油推广会的流程:

13:00-13:20，媒体签到

13:25-13:30，嘉宾介绍

13:30-13:50，公司领导发言

13:55-14:00，新品启动仪式

14:00-14:10，产品介绍

14:15-14:25，渠道发展介绍

14:25-14:45，经销商代表演讲

14:50-15:00，现场签约仪式

15:00-15:10，产品发布会闭幕

15:10-16:00，媒体提问

90分钟的会议，产品介绍仅仅10分钟，政策支持也是10分钟，试问，如果你是中小企业，您能说清楚产品的优势吗？能介绍明白政策的独到吗？

或许你觉得润滑油有什么介绍的，那么，一个手机有什么介绍的，可小米发布会，就一个手机，需要介绍近120分钟。

做产品，如何显得高大上，需要：

简单的产品，要用显微镜去解读，这样，人们才能认为你牛掰；

复杂的产品，要用望远镜去观摩，否则，人们会被吓得不敢用。

我们中小企业的内容安排，一定要掰开了，揉碎了，往细节里扣。比如包装桶的选型、标签的制作、机油的过滤，都能讲解的，让经销商耳目一新。

这里，是我们给企业做的日程安排和时间分配：

企业远景（一般是老总讲解），目的是让客户明白“和我合作，前景无限，包括企业介绍，战略规划”，需要5分钟；

产品解析（市场部讲解），招商会的核心是产品，要介绍产品设计、卖点、配套，需要120分钟；

销售政策详解（销售部讲解），顺利推广的基础是政策，还要解读各销售工具的应用，时间90分钟；

案例解读（专家或客户现身讲解），解读“方法大于努力”，让客户了解方案的来由和实施，需要120分钟。

现场订货（招商会的核心目标），重赏之下有勇夫，可以设置最快、最高、最大订单，40分钟。

这样的话，正好是1天时间。

至于分享内容，就在本书的各个章节里面，您也可以购买本书相关配套课件作参考。

这是我们服务的某企业招商会日程安排：

07:00-08:00，自助早餐

08:30-10:30，企业参观

10:40-11:00，日赚千元，就在今天（总经理讲解）

11:00-11:40，让用户选择更简单（市场部解读）

12:00-13:00，午餐

14:00-14:40，帮你卖货的政策（销售部介绍）

14:40-16:40，5天引爆市场（专家分享）

16:40-17:00，厦门市场实操（大区经理回顾）

17:00-17:10，现场订货政策（客服部宣讲）

17:10-17:40，现场订货

18:30-20:00，招待晚宴