什么是品牌定位？

品牌定位致力于让品牌在消费者的心目中占据独特而有价值的位置，让品牌成为消费者心目中某品类或特性产品的代表，从而迅速影响到消费者的购买和选择行为，当消费者产生相关需求时，会直接想到并选购某品牌。

通常情况下，企业和设计公司对于品牌定位的理解会流于表面，它们认为品牌定位就是确定消费人群和产品价位（消费档次），即谁是品牌的目标顾客及他们是什么消费档次，再提炼一句品牌口号，然后根据目标人群和产品定位设计包装，判定档次，这样就完成了品牌的定位规划。

纵观农业行业，大多数企业的品牌定位都是按照这种逻辑完成，做品牌最后成了做包装、拼颜值、做设计、拼广告，而恰恰忽略了品牌的灵魂。

这么做有错吗？如果单纯从销售产品的角度来讲也许没错，但是却很难实现品牌价值的积累，如果企业对品牌定位的理解只停留在这个层面，也就很难真正赢得市场竞争，做成优秀的品牌。

简单讲，品牌定位规划就是定义品牌的差异化价值，从本质上需要考虑以下两个问题。

第一，差异化。这是从竞争的角度考虑，即相对于主要竞争品牌来讲，品牌要为目标顾客提供什么样的差异化价值，才更容易脱颖而出，获得相对于主要对手的比较性竞争优势。

第二，价值。这是从目标消费者的角度考虑，即品牌要为消费者提供什么样的利益以及如何占领他们的心智资源，建立品牌差异化价值与消费者认知的联系。

企业品牌定位规划做好之后，才能进行产品定价、选择渠道、拟定营销策略等方面的布局，然后再通过持续的品牌传播和推广，实现品牌价值和占领市场，最后形成品牌竞争力。