做销售不容易，做大客户销售更难！

因为大客户参与决策的人员更多、决策周期更长、决策流程也更为复杂，所以要求销售人员具备与之相匹配的专业素质与能力，能够真正懂客户、帮客户，为客户解决问题、创造价值。

而令大客户销售人员及管理者们头痛的是：到底如何才能抓住大客户的真实需求？如何与大客户进行有效的沟通？如何做好大客户的业务深挖？如何通过科学的方法为大客户销售赋能？等等。

本书将根据大客户销售人员及管理者在实践中遇到的典型案例，同大家一起探讨如何更好地解决以上问题。同时，在此基础上帮助读者系统性地梳理大客户销售流程，以及销售人员能力提升的思路和方法，帮助您和您的销售团队更快地成长。