线下获得有效客户的方式通常有两种：陌生拜访（“陌拜”）和约访。二者的差别在于行为是否有计划性。

计划性是个中性概念，无好坏之分。因此，选择哪一种获客方式，主要考虑获客成本的相关要素。而影响获客成本的关键要素是：接触决策人的可能性和单位时间可试错的数量。搞清楚了这两个要素，就可以决定适合自己的销售方式。

一般采用陌生拜访的方式获得客户的销售行为较多。这种方式适合如下特点的目标客户：

​ 客户的地理位置集中，销售每个拜访行为的在途时间成本低，单位时间内可拜访的客户数量较多。

​ 决策者常在公司，每次拜访有很大可能性见到决策者本人。

开拓传统流通客户便属于此类情况，但对于特渠、KA类客户，这种方法的效率则低很多。