1.激活目标消费者

品类新用户：品类领导者考虑如何通过促销活动吸引新的品类消费者。

品牌新用户：让其他品牌消费者来尝试购买自己的品牌，这也是最有价值的促销活动。

品牌摇摆户：拨乱反正，锁定消费者，刺激其更多的购买自己的产品，这是目前主流的促销活动。

品牌忠诚户：让这些消费者更多地购买自己的产品，这是短期对销量有很大帮助，见效最快的促销活动。

2.对厂商而言

打造品牌力，推进中长期销量，提升品牌资产。

刺激渠道销量，达成短期销量、销额、份额目标。

清理库存，处理大日期或临期品、过量的库存。

竞争牵引，主动提前预防竞争对手的活动或被动跟随竞争对手的活动。

3.对于零售商而言

吸引客流量，将消费者吸引到自己的商店，提升客流量。

提升客单价，让消费者购买更多产品。

清理库存，收取费用。

就厂商和零售商而言，厂商可以主动获得零售商额外的资源支持，也可以被动地应零售商要求不得不参与活动。