作为网络的主力，老经销商可以说是娃哈哈联销体的基石，但是伴随着企业的迅猛发展，

尤其是豫北这样的增速市场，渠道网络的升级越来越迫切。娃哈哈和其他公司一样，老的经销商认为自己过去很牛掰，跟很多领导认识，关系好，好似皇亲国戚一般，对于新上来的客户经理爱理不理，导致公司政策执行乏力。但是老经销商在当地的威望、实力不是新客户所能媲美的，因此更新老客户观念与心态迫在眉睫。

以滑县经销商鑫鑫副食的郭老板为例，2008年左右，娃哈哈公司500ml营养快线、幸福牵线都在其手中，生意做得顺风顺水，但是公司考虑到乡镇市场送礼的金额在40元左右还是主流空间时，推出了350ml快线，但是由于心态问题，郭老板放弃了经营权限，最后350ml快线成为当地市场最大的一款大单品，而郭老板只有望梅止渴了。

这件事情，还有其他市场发生的事情，对于老经销商来讲就是实际的案例。以前大家都说他是“老顽固”，但是现在有了二套网络，他不做，别人直接就拿去做了，他就没有了机会，在当地市场新产品是需要投标的，经销商也需要竞标去拿新产品。