我们都知道产品的发展如同市场一样，有投入期、成长期、成熟期和衰退期，那么作为市场操盘手的我们该何时搭建二套网络呢？有没有一些参考指标？豫北市场从2006年以来探索至今，已经9个年头过去了，根据这么多年的实践经验，我们总结了以下几点供大家参考：

1.市场发展较为成熟时。例如，豫北市场最早探索二套网络经营的是登封、水冶等个别经济发达、娃哈哈产品销售好的地方。此后的实践也证明，在人口少、销售额小的地方开发二套网络，市场难以承受，不容易存活。

2.在强势产品较多时。一般经销商手中有两三款量比较大的产品时，无论是完成任务还是维持利润，日子都比较好过，他们的精力也顾不上更多的产品，此时拓展新品的动力就会不足。因此在有数款畅销产品时进行分品项销售势在必行。

3.经销商销售额较大时。如经销商规模小，自身都难存活，开发新客户更是雪上加霜。如经销商规模过大，送货距离、经营品项、运转资金、仓储运输能力等各环节多少都会超出其负荷。从目前的实际情况看，在豫北市场的销售节奏下，经销商年销售额都在1000万元至2000万元，是利润率、市场掌控力和积极性都较高的阶段。因此，在经销商销售额达到1500万元以上时分品项经营比较合适。