中成药在慢性盆腔炎治疗中发挥着重要作用，而且在门店的销售份额也不少，那么要怎样卖好这类中成药呢？

来看一下4个常用的中成药与金话术：

1、妇炎康 （以0.25g*100片*1瓶/盒规格为例）

妇炎康的成分为赤芍、土茯苓、醋三棱、炒川楝子、醋莪术、醋延胡索、炒芡实、当归、苦参、醋香附、黄柏、丹参、山药。口服，一次6片，一日3次，其作用为清热利湿，理气活血，散结消肿。用于湿热下注、毒瘀互阻所致带下病，症见带下量多、色黄、气臭，少腹痛，腰骶痛，口苦咽干；阴道炎、慢性盆腔炎见上述证候者。建议两周一疗程。

这个产品在门店有好多“牌子”的，价格来去也比较大，在引导时，我们都会根据公司的要求来进行重点引荐，不过，销售过程中，要跟顾客解释不同产品的特点，在我看来，成分相同的产品，不同之处多在于剂型或品牌，以妇炎康举例，其剂型有片剂，胶囊，软胶囊等，其价格差异不只体现在剂型上，还体现在产品的规格上。

不同的顾客，我们应根据顾客的消费能力拿相应的产品给她，我记得有一次，一个顾客来买慢性盆腔炎的产品，在引导中，我发现她的经济能力确实有限，让顾客比较了两种妇炎康，顾客问我说拿哪一种，我建议她拿普通的瓶装的，“不用担心，其实成分是一样的，只是厂家不同，这种也挺好的。”那位顾客买了3瓶，并且后来我引导其他产品时，她都一一认同。

其实，导购就是这样的，当我们为顾客着想时，顾客就会更愿意听我们的。

2、康妇炎胶囊（以0.4g*48粒/盒规格为例）

这个产品的成分是蒲公英、败酱草、赤芍、薏苡仁、苍术、当归、川芎、香附、泽泻、白花蛇舌草、延胡索（制），口服，一次3粒，一日3次，有清热解毒，化瘀行滞，除湿止带之功效。用于月经不调，痛经，附件炎，阴道炎，子宫内膜炎及盆腔炎等妇科炎症。建议两周一疗程。

“加上中成药，帮助改善症状，按疗程服用效果更好！”这是我们在引导中成药时的常用话术，要多说。关于产品，我们可以分析一下一盒可以服用几天，一个疗程需要几盒，目前店里面有没有活动，是否可以帮顾客省一点等等，耐心细致地交流，加上专业的建议，顾客怎么不认可呢？

3、止痛化癥胶囊（以0.3g*72粒/盒规格为例）

这个产品成分是白术、败酱草、川楝子、丹参、当归、党参、莪术、黄芪、鸡血藤、炮姜、芡实、全蝎、肉桂、三棱、山药、土鳖虫、蜈蚣、延胡索、鱼腥草。口服。一次4～6粒，一日2～3次，作用是益气活血，散结止痛。用于气虚血瘀所致的月经不调、痛经、癥瘕，症见行经后错、经量少、有血块、经行小腹疼痛、腹有癥块；慢性盆腔炎见上述证候者。

这是治疗慢性盆腔炎的又一个常用的中成药，打趣地说一下这个药，有一些制药企业的业务人员就靠这一个产品养家糊口，这样说，只想说明这个产品确实是一个“普药”。大概与产品的名字有关，通俗易懂，顾客一看就知道是适合自己的，我们在销售时，也可以结合产品的名字来说明作用，以增加说服力。

4、金刚藤胶囊（以0.5g*42粒/盒为例）

这个产品成分是金刚藤，口服。一次4粒，一日3次，2周为一疗程或遵医嘱，清热解毒，化湿消肿。用于湿热下注所致的带下量多、黄稠，经期腹痛；慢性盆腔炎、附件炎或附件炎性包块见上述证候者。

印象中，这个产品，多数是顾客在医院里看过了，拿着处方来店里面买的，多数顾客都是先买一两盒，过了几天，又来买的。

顾客慢性盆腔炎，往往开始都会去医院里看，医生开了药之后，用一段时间，之后又到店里面来续药的，也有些是以前患过，现在又复发了，点购需求中，中成药占的比例是较大的。

分析其需求，多数顾客可能认为老是吃抗生素，对自己也不好，中成药相对安全些，所以，往往慢性盆腔炎的顾客更愿意选择中成药来治疗。我们在销售时，也要根据产品说明书给顾客合理的建议与善意的提醒。