根据地市场的操作方法

根据地市场，是公司的战略市场，是公司的先行市场，是公司的试销市场。

1 ​ 定目标；

2 ​ 定定位；

3 ​ 定策略；

4 ​ 定模式；

5 ​ 定产品；

6 ​ 定价格；

7 ​ 定渠道；

8 ​ 定推广；

9 ​ 定促销；

10 ​ 定人员；

11 ​ 定政策；

12 ​ 定方法；

13 ​ 定资源；

14 ​ 定时间。

官场与市场

世界有两场，官场与市场，两场有极大相同点，又有极大差异点。两者看似两个世界，实则唇齿相依，官场离不开市场，市场离不开官场。官场中有市场，市场中有官场。官场要与市场结合，市场要与官场融合，相互促进，相互发展。

1 ​ 官场讲人脉，市场讲客户；

1 ​ 官场讲关系，市场讲能力；

1 ​ 官场讲资历，市场讲资源；

1 ​ 官场讲政绩，市场讲业绩；

1 ​ 官场讲做人，市场讲做事；

1 ​ 官场讲做事，市场讲做势；

1 ​ 官场讲厉害，市场讲利益；

1 ​ 官场讲低调，市场讲高调；

1 ​ 官场讲服人，市场讲服务；

1 ​ 官场讲通道，市场讲渠道；

1 ​ 官场讲宏观，市场讲微观；

1 ​ 官场讲思想，市场讲思维；

1 ​ 官场讲程序，市场讲有序；

1 ​ 官场有裸官，市场有裸价；

1 ​ 官场讲分量，市场讲氛围；

1 ​ 官场讲占位，市场讲定位；

1 ​ 官场讲品人，市场讲品牌；

1 ​ 官场讲战术，市场讲战略。

终端精益化营销操作法

决胜两端，输赢在“开端”，结果在“终端”。

开端是营销策略，终端是营销执行，开端是基础，终端是保证，一头一尾确保了营销的效果。做好终端的工作，则能够确保公司营销从结果上做正确。今天，我们主要探讨如何做好终端的营销工作。终端营销经过10多年的发展，已经由过去的粗放式经营发展到今天的精益化营销，从放羊式管理进化到种地式精耕。

1、过程流程化

终端营销分为八个流程步骤：做准备、打招呼、做陈列、生动化、查库存、下订单、说拜拜、做总结，从而确保营销执行的标准化和一致性。

2、动作标准化

动作的标准化从两个维度来建设：一是公司提供的销售工具和销售方法的标准化，二是销售行为过程的标准化。

3、时间固定化：

将业务员在每个终端的销售时间进行测量，分解每个销售动作需要花费的时间，确保销售动作的完成和整体销售任务和目标的达成。

4、管理表格化

对终端销售实现表格化的管理，能够提升终端的管理效率和销售效率，南方略在终端管理上开发了门店监控表，门店销量日报表。

5、考核行为化

传统的销售考核重在结果、重在数量。南方略在销售考核中，重在行为、重在过程，建立销售行为考核指标，动态反应销售结果指标。

终端销售是营销的临门一脚，精益营销操作法是提升终端销售的有效利器，通过系统化的设计终端销售行为和过程，从而提高公司的营销执行力和营销效率。

要快消不要慢消

不同的产品销售的方式不一样，产品决定了产品的销售方式，市场上不外乎两种产品：一种是快消品，比如饮料、酒水等；一种是慢消品，比如各类工业品、礼品等。快消品就要有快消品的操作模式与方法，慢消品也要有快消的节奏和标准。遗憾的是很多企业分不清快消和慢消的区别，把快消做成了慢消，把慢消做成了不消。不论快消还是慢消，都要快消才行。

1 ​ 快消要持续消费，慢销是间隙消费；

1 ​ 快消要刺激消费，慢消要理性消费；

1 ​ 快消人群要广，慢消人群要集中；

1 ​ 快消消费场景要便利，慢消要特定环境消费；

1 ​ 快消要随时消费，慢消要锁定时间消费；

1 ​ 快消定价要适中，慢消定价要相对高；

1 ​ 快消终端要多，慢消终端要集中；

1 ​ 快消人群要大众，慢消人群要小众。

业绩提升60%的方法

在成熟的市场，销售增长越来越难，能够维持和保持销售业绩相对稳定不下滑，对于很多厂家来说，就是市场的胜利和进步。只有极少数的企业和销售人员即使在成熟的市场，也能保持市场的较高增长，他们的秘诀在哪里，他们的法宝是什么？

1 ​ 产品升级：提升销售业绩10%；

1 ​ 价格升级：提升销售业绩10%；

1 ​ 渠道细分：提升销售业绩10%；

1 ​ 客户细分：提升销售业绩10%；

1 ​ 购买频率升级：提升销售业绩10%；

1 ​ 拓展新客户：提升销售业绩10%。