在“中国凉茶道”这个基础上，咨询公司又进一步考虑到消费者对凉茶产品的功能关注度高，而邓老凉茶具有降火不伤脾胃，而且副作用小的特点，据此提炼出产品的功能定位诉求点：清火不伤身。

凉茶说到底是中草药制出来的，“是药三分毒”，这是民间的古训。真正懂凉茶的消费者，平时是不会常喝凉茶的。红罐凉茶王老吉便有一点不适合体质寒凉的消费者饮用，很多消费者都知道这一点，但是过去很少有人真正关心这些。而经邓老凉茶这样一宣传，王老吉隐形的弱点便被放大了，从而在当时抢走了不少的消费者。作者当年跟许多人都探讨过“清火不伤身”，广东本地人几乎一致认可这句广告语。

任何品牌的定位一定到最后是形成两大方面定位的结合，即产品的功能定位与品牌的精神文化定位的融合。比如，王老吉在已经取得防上火的功能定位的前提下，在春节时候广告就突出喜庆吉利的精神文化定位，使自己在婚庆等场合取代了两乐的位置。

而邓老凉茶的功能定位“清火不伤身”正是王老吉的一大软肋，非常有杀伤力。很多营销专家没在广东、广西、福建一带生活过，就很难真正明白凉茶的文化和精髓，评论凉茶案例和凉茶品牌定位项目时自然形似神非。几年之后，王老吉所爆发的夏枯草事件，也从侧面证明了邓老凉茶当年品牌定位的正确性与前瞻性。

可惜，邓老凉茶在之后几年却并没有坚持把“清火不伤身”的定位作为主题来传播，反而改成了“更适合我们喝的凉茶”，错失一大良机。优秀的品牌定位和传播策略是为了打击敌人，给敌人造成混乱，而不是给消费者的认知造成混乱。

另一方面，邓老凉茶的的精神文化定位在“中国凉茶道”，力求传承中医的养身之道。精神定位，需要持久的传播，没有3年甚至5年以上，很难真正深入人心。可口可乐是美国文化的代表，这是其100多年历史逐渐演化而来的，绝无捷径可走。

而当年的其他凉茶，在品牌定位上跟红罐凉茶王老吉或邓老凉茶在层次上便有所差距。