情景再现：

你和经销商沟通过后，经销商还是拿不定注意，说：你们牌子怎么样，我得咨询下朋友。

情景分析：

1、做生意有个很可悲的现象，就是：最先买你货的是陌生人，喝你庆功宴的是朋友；

2、做生意是需要慎重，但是否值得投入，关键看自己的分析，询问朋友，懂行的会怕这怕那，不懂行的，说什么也白搭；

3、客户说征求朋友意见，有可能是真的去打听，更有可能是托词。

解决要点：

1、让客户明白，做生意要靠自己的判断，别人的意见，仅供参考；

2、朋友不希望你冒险，但做生意，从来没有百分百的成功，生意好坏最终需要自己承担，亏钱了朋友不会帮你承担；

3、让客户有个思考时间，给他台阶下。

异议解答：

1、我理解，毕竟一个新牌子，朋友意见可以作个参考。当然，主意还是要您自己来拿，别人帮不了您，也不会帮您作决定，生意好您会感谢他，但不会分钱给他，生意不好您心里可能还会责怪他，怪他当初怂恿您来做，否则您可能就不会做了，也不会出现亏损；

2、即使您的朋友是做这行的，即使做的时间比您早，资源和经验也都不一样，他成不成功和您成不成功没有必然的联系。就像很多餐馆，同一个店面，有的开不了几天就歇业，有的生意火爆，同样的项目由于操作的人不同，结果截然相反。如果您朋友不是做这行的，那能给您的建议就更少了，参考意义也不大；

3、润滑油是必需品，用户都喜欢占便宜，只要我们策划好用户促销，就能拉动市场。您这里的集装箱数量、渣土车规模，都是可观的，选好宣传地点，选好礼品，只要个把星期，就能顺利启动。您看，要不，我们到大市场看看，有什么更好的促销品可以选择；

4、如果您的朋友想做生意，征求你的意见，你会怎么说？很难说吧，支持他吧，万一做不好，日后会怪罪你；不支持吧，泼冷水，让朋友不高兴。所以啊，可以给朋友说说，但别征求他们的意见，自己来做判断：看行业发展的趋势，消费者的接受意识等，这才是要点。如果一定需要征询朋友的意见，您安排下，我们一起交流如何？

应对雷区：

1、没必要问你朋友，他不一定知道。

客户会想：你是不是隐瞒了什么，怕向别人打听；

2、做生意，有些险还是要冒的。

钱不是你的，损失也不是你的，站着说话不腰疼；

3、那您尽快，我等你消息。

不要被动的等客户回复，要打预防针，防患于未然，免得他被朋友负面信息影响了决心。